MAIMBOURG Guillaume
43 Rue des tanneurs
54200 Toul indicatif : 965-40-0027-2 devoir : 029N05_3

Observation Correcteur :

DEVOIR 3 : DEVOIR DE SYNTHESE

Dossier 1 : Exercice de « management de l'équipe commercial » :

Exercice 1 :

1,1,1 A l'aide de vos connaissances et de recherches, expliquez dans ces trois cas le mode du système de rémunération.

Trois système de rémunération sont possible : le salaire fixe reçut par le commercial, quand il ne varie pas en fonction de sont travail. Les commission toucher par le commercial se calculent en appliquant un pourcentage de commission sur une base de calcul qui peut être le chiffre d'affaire généré, la marge dégagée etc. Généralement le taux est unique mais peu également être variable selon les objectif de produit et client atteint, ou il peut également être progressif par tranche du chiffre d'affaire. La prime perçue par le commercial est un montant prédéterminé quand les objectif sont atteint. Selon les trois statue existant chez Axa, le VRP touche seulement une commission, l'agent commercial lui touche un fixe, une commission et des prime, enfin le conseiller commercial en agence reçoit un salaire fixe et des prime bien sur cela dépend des objectif.

1,1,2 Quel statue choisiriez-vous chez Axa ? Argumentez votre choix.

Axa nous laisse le choix entre deux statue a la fin de notre stage le statut n°1 l'agent commercial, et le statut n°2 le conseiller commercial en agence.

Calcul du salaire pour le statut n°1 l'agent commercial :

On sait que l'agent commercial touche en tant que début un salaire fixe de 600€ mensuel en tant que débutant et une commission sur les produits vendus. Lors de notre stage auprès d'un agent commercial on a vendu en un mois 23 en volume pour un chiffre d'affaire de 1 840€. sachant que d’après le tableau des commission de l'agent commercial et primes sur objectif quand on a un nombre de produits vendus compris entre 21 et 40 on touche 10% en taux de commission.