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Achats Fournisseurs

2336 mots 10 pages
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Les achats

Sophie Combe

PLAN DE COURS

•

Le métier d’acheteur

•

L’analyse du portefeuille achats

•

L’analyse du besoin

•

L’analyse des marchés fournisseurs

•

L’analyse des coûts

•

Sourcing et évaluation des fournisseurs

•

Les achats responsables

•

La négociation

Le métier d’acheteur

LES ACHATS

Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant

LE MÉTIER D’ACHETEUR :

Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités dans les délais requis auprès des meilleurs fournisseurs avec les conditions commerciales optimales dans le respect du contexte légal et contractuel
L’acheteur est responsable du panel fournisseurs

LE MÉTIER D’ACHETEUR : IL EST LE GARDIEN DE LA PERFORMANCE

Optimisation de la performance économique
Fonction achats : au coeur de la stratégie d’entreprise LE MÉTIER D’ACHETEUR : SES RÔLES

Optimisation performance économique

Contractualisation
Définition des besoins avec les clients en interne

Etudes, analyses

Respect du cadre juridique Analyse du marché amont
Sélection des fournisseurs
Sourcing
Négociations
Prix, délais, appros

LE MÉTIER D’ACHETEUR : LES GRANDS LEVIERS DE CHANGEMENT

Menace sur la disponibilité des ressources et rareté des matières premières

Turbulences politiques
Interventions gouvernementales sur le marché
Intensification de la compétition
Accélération des changements techniques

L’acheteur = un Risk Manager
Achats complexes et risqués

LE MÉTIER D’ACHETEUR : LES ÉVOLUTIONS ACTUELLES

L’ acheteur est celui qui permet à l'entreprise : de conserver ses marges de nouer des partenariats stratégiques avec les fournisseurs de rechercher l’innovation de donner une image positive de l’entreprise (achats responsables)

L’acheteur = un Risk Manager

LE MÉTIER D’ACHETEUR : UN MÉTIER TRANSVERSAL

Clients internes

Business partner Service Marketing
Service Commercial

liens fonctionnels Fournisseurs
Service R&D
Service Production
Service Logistique

en relation

  • Explication linéaire princesse de clèves (p.20-1920)
    2013 mots | 9 pages

    Point de vue de l’acheteur : faire une bonne affaire. Essayer d’être le premier à acheter :la Cour est l’endroit où se préparent les transactions, où se retrouvent acheteurs et vendeurs. Melle de Chartres n’a que seize ans et elle a reçu plusieurs propositions. Sa mère connaît la valeur de ce qu’elle offre et elle veut recevoir un bien au moins équivalent. Mme de Chartres essaiera de marier sa fille au fils du duc de Montpensier : « Après avoir tout examiné, elle s’arrêta au prince dauphin, fils du duc de Montpensier.….

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  • Pestel
    1465 mots | 6 pages

    Les hommes achètent de plus en plus chez jules 42 % des clients + 2 % par rapport à l'hiver 2011. Les femmes seules qui représsente moins d'un quart de la clientèle. Si l'acheteur masculin jules se situe principalement dans la tranche des 18 à 24 ans (28%) l'acheteuse est dans 18 % des cas agée de 45 à 50 ans. Les vetements achetés sont principalement déstinés à l 'acheteur lui meme (58,6%) ou au conjoint (21%). (étude du siège Jules) Les facteurs d'ambiance du magasin Des luminaires sont présent pour mettre en évidence la collection ainsi que des spots présent un peu partout, dans la vitrine, et dans le magasins pour mettre en avants les différent produits 3 podiums comme ceux-ci sont….

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  • Fiche M Tier Acheteur
    1249 mots | 5 pages

    : l'acheteur est à l'affut de tous les éléments. Puis il essaie d'obtenir les conditions d'achat les plus avantageuses possibles. Il ne recherche pas le moins cher à tout prix car, en acculant un fournisseur, il risque de le rendre défaillant et de mettre ainsi son entreprise en péril par souci d'approvisionnement. Il doit convaincre son fournisseur de l''intérêt de l'avoir comme client. Stratégique La politique d'achat est l'un des ressorts du développement des entreprises.….

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  • Principes et limites de la loi JB Say
    727 mots | 3 pages

    La loi de Say: Introduction: (paragraphes 1 et 2) Jean-Batiste Say (1767-1832) est considéré comme l'un des pionniers du libéralisme économique. Il est surtout connu pour sa loi des débouchés qui stipule « l'offre crée sa propre demande », ce qui revient à dire « des produits s'échangent contre des produits ». Dans cet extrait, Say remarque que les entreprises n'ont pas de problème à produire plus, mais qu'elles ont peur de ne pas avoir suffisamment de débouchés pour leurs produits (« la difficulté n'est pas de produire, mais de vendre »). Il pose alors la question suivante: qu'est-ce qui crée des débouchés?….

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  • Adm 1002 tr 2
    2235 mots | 9 pages

    QUESTION 1 L’industrie du vêtement canadien est marquée par des dangers et des faiblesses, ce qui n’augure rien de bon. Cependant, il s’en dégage aussi plusieurs possibilités. Voyons donc les dangers qui émanent de l’environnement externe. Environnement économique : La récession, combiné à l’ajout de la TPS au prix des vêtements ont eu un impact néfaste sur les consommateurs.….

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  • Note de synthèse sur le marché du livre
    4137 mots | 17 pages

    Les petits acheteurs qui achètent moins de quatre livres par an, les acheteurs moyens achetant entre 5 et 11 livres par an et les gros acheteurs qui achètent plus de 12 livres par an. Le marché est principalement dominé par deux types de clientèles totalement opposées : d’une part, les petits acheteurs et d’autre part, les « acheteurs-lecteurs passionnés » qui constituent le cœur….

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  • etude merca
    583 mots | 3 pages

    J’ai sélectionné le thème de la fixation des prix de vente, et comme sous-thème les méthodes de fixation du prix de vente. J’ai choisi le sujet suivant : L'influence des acheteurs dans la fixation du prix de vente. Les acheteurs sont les personnes qui achètent le produit. L'intention d'achat s’explique par la disposition d'un consommateur qui se déclare favorable à l'achat d'un bien. L’influence se traduit par l'action exercée sur quelqu'un ou quelque chose ; la fixation du prix de vente est une action mercatique qui consiste à déterminer le prix de vente d’un produit ou d’un service en fonction des objectifs de l’entreprise et de ses contraintes.….

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  • Ecriture personnel
    707 mots | 3 pages

    Le fournisseurs doit savoir d'adapter et identifier les besoins de l'acheteur, Dans un premier temps on verra quelles sont les critères pour satisfaire les acheteurs puis les différents objectifs suivant le type d'acheteurs et comment l'entreprise peut elle répondre à leur préoccupations. Les critères pour satisfaire les acheteurs : Pour satisfaire l'acheteur il faut tout d'abord connaitre ses besoins et identifier ce qui est important pour lui.….

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  • Ensemble des transactions commerciales de l’uc avec ses marchés
    390 mots | 2 pages

    BTS MUC 2ème ANNEE G. BAJOC 2010 DEFINITION  Ensemble des transactions commerciales de l’UC avec ses marchés. Ce qui correspond aux procédures de recherche et sélection des fournisseurs ainsi qu’aux négociations d’approvisionnement de l’UC.  Ensemble des processus qui permettent….

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  • Synthse
    1098 mots | 5 pages

    2012-2013 RÉSULTATS D’UNE ENQUÊTE EXCLUSIVE SUR LES HABITUDES D’ACHAT EN LIGNE DES ADULTES QUÉBÉCOIS > Analyse détaillée de tous les achats en ligne parmi plus de 100 produits et services regroupés en 17 catégories d’achats : voyages (8 sous-catégories de produits et services), billetterie et spectacles (4), musique, films et jeux vidéo (8), livres, revues et journaux (6), électronique (17), mode (14), jouets (1), sport (7), articles de maison (13), appareils motorisés et pièces mécaniques (4), alimentation et beauté (4), alcool, tabac et casino (4), fleurs (2), santé (2), produits pour animaux (2), art et objets de collection (2), services professionnels et divers (6) Sondage en ligne via panel Auprès de 500 cyberacheteurs différents chaque mois à travers le Québec De juillet 2012 à juin 2013 Collecte réalisée par Léger Marketing > Montant dépensé en ligne par transaction et par produit ou service et autres frais chargés (taxes, livraison, douanes) > Sites d’achat utilisés et pour chaque site : montant dépensé, cheminement vers ces sites et facteurs ayant contribué à l’achat > Mode de livraison et de paiement > Mesure de satisfaction reliée à l’achat et causes d’insatisfaction >….

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  • Objets detudes
    305 mots | 2 pages

    Notions du cours utilisées (citées)Dans cette partie nous allons definir les termes les plus important de notre objet d’etudes : Selon l’INSEE le pouvoir d’achat a pour objectif de mesurer la quantités des biens et de services qu’un revenu donné permet d’acquérir cela veut dir que pour un ménage le pouvoir d’achat est la capacité d’achat que lui permet l’intégralité de ses revenues. Le pouvoir d’achat dépend donc du niveau des salaires et des prix. | 4 | Champs de connaissances abordés : | Indiquer les différents champs de connaissances du référentiel en relation avec l’étude (citées) | 5 | Méthode mise en œuvre:….

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  • Fiche métier
    589 mots | 3 pages

    Quelles sont les activités principales de l’acheteur : Les missions de l’Acheteur ne sont pas les mêmes suivant le type de structure dans laquelle il évolue : entreprise industrielle, grande distribution, groupe international, etc. Dans l’industrie, l’acheteur gère l’approvisionnement de matériels et de matériaux nécessaires à la fabrication des produits. Dans la distribution, l’Acheteur est responsable d’un produit ou d’une famille de produits vendu par les hypermarchés. Définir les produits à acheter en terme….

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  • Sara
    407 mots | 2 pages

    Chapitre 10 : Les Activités de Gestion I. Quelles Sont les Activités de gestion liées aux clients, Aux Usagers et Aux Fournisseurs A. Les Activités commerciales 1. Les activités tournées vers le client Les activités commerciales concerne les marchandises, les produits finit, les services et elles se réalisent a 3 niveaux : L’avant vente :….

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  • Les fournisseurs
    314 mots | 2 pages

    LES FOURNISSEURS DE BOULANGER Boulanger compte parmi ses fournisseurs les fabricants les plus connus en matière d’électroménager, de hi-fi, d’informatique, d’image, et téléphonie. De cette manière, Boulanger se place dans une optique de distribution de produit d’entrée de gamme, profitant ainsi de la forte dynamique dont bénéficient les marques distributeurs. Cette nouvelle offre est en accord avec l’engouement suscité par les produits « discount » auprès des clients puisqu’il s’agit de produits principalement électroménagers qui sont aujourd’hui passés dans la vie courante. LISTE DES FOURNISSEURS ACER , AEG (ELECTROLUX), AKAI, APPLE, ARBRE VERT, ASTORIA , ASUS, AKG, ALCATEL,ALLIBERT, ALPINE, ALTEC LANSING, ARCHOS, ARTEVINO, ATELIER CUISINE….

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  • Suivi des fournisseurs
    518 mots | 3 pages

    |ACADÉMIE |ÉTABLISSEMENT |ANNÉES SCOLAIRES | | | | | |DE |Lycée Professionnel Saint-Exupéry |2011-2012 | | |82, rue Anatole France | | |REIMS |52 100 SAINT –DIZIER | | Mariotte Wendy 19/08/1991 1C ÉPREUVE E2 – ÉPREUVE A CARACTÈRE PROFESSIONNEL BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMPTABILITE FORMATION AU MILIEU PROFESSIONNEL Période n°1 : Du 3 Janvier au 28 Janvier 2011 STAGE DE FORMATION EN ENTREPRISE [pic]….

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