PARTIE 1 – PRESENTATION DU CONTEXTE ET DES ACTIVITES
(10Minutes au total)

Je suis stagiaire chez XXX au rayon YYYY
VIVONS LA
HAPPY
TECHNOLOGIE

Un réseau omniprésent et contraignant • le réseau laisse le choix à l’entreprise d’adapter ses prix en fonction de la concurrence locale

• Cependant la politique du magasin ne va pas forcement s’adapter à la politique de la région, au niveau du choix de l’assortiment Une unité commerciale proche de ses clients •
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Jours d’ouverture
Horaires d’ouverture
Du lundi au samedi
De 9h30 à 19h30 sans interruption …dans une zone de faible pouvoir d’achat • Le revenu net imposable moyen par foyer fiscal est de
23 780 euros

La structure du réseau
* organigramme du réseau (intégré, associé pour les GSSS et GSA et Commercial-AFB ou Mutualiste pour les banques…)
* les apports du réseau
* les limites et les contraintes

A ce niveau vous devez décrire votre UC au sein du réseau:
Date de création
Dénomination sociale
Siège social
Nombre de salariés
Forme juridique (Attention les banquiers !)
Site internet : adresse
Activité
Capital
Surface de vente
Localisation géographique
Horaires d’ouverture
LA CLIENTELE POTENTIELLE
- population et démographie
- revenus et progression
- IDC
- Coefficient budgétaire
- Description géographique (localisation)
- Description économique (CA potentiel)

LA CONCURRENCE
Identification des concurrents
Evaluation rapide des concurrents (tableau de positionnement)
Concurrence directe : (pour mon UC ou pour mon rayon)
- Localisation
- Evaluation des performances : (voir grille analyse de la concurrence) ACRC methode A Bourdelle ver2015 ver1.doc

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…sur un marché disputé par de nombreux concurrents

- Identification des concurrents
- Localisation (accessibilité et attractivité)
- CA réel ou estimé
- Surface de vente de l’UC et du rayon
- Qualification de l’offre (produits et services associés, prix, place, promotion et GRC)
- Canaux de contact avec la clientèle
- Qualification du point de vente
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