Analyse et conduite de la Relation commerciale

I- Identification de l'Unité commerciale

Eléments
Contenu
Nom
ESPACE EMERAUDE
(G.A.R.E.M. – S.A.2.E.)
EURL MAT BRIEC
Z.I. des Pays Bas
29510 BRIEC
Tél. : 02.98.57.96.46 / Fax. : 02.98.57.30.67
Activités
"Fournir aux Hommes, travaillant la terre et la maison, toutes les solutions, répondant à leur besoin"
LI.S.A.
(Libre Service Agricole en vente assistée)
Franchisé affilié à une enseigne
20% de 1er prix + 50% de milieu de gamme + 30% de haut de gamme
Tendances du marché
Le chiffre d’affaires du secteur augmente certes, mais faiblement. Entre 2010 et 2012, l'univers bricolage-jardinage affiche une croissance de 10,7%.
Le marché pèse environ 7,5 milliards d’euros.
La question du pouvoir d'achat pousse les Français à faire des économies et donc, « à faire soi-même ». D'où le regain du bricolage et du jardinage.
Tendances de l'UC

La diminution de la population agricole a conduit Mat Briec à se diversifier.
Ouverture du point de vente en 1990
Evolution de l’année 2012 par rapport à 2011 :
 Evolution du CA : + 12%
 Evolution du panier moyen : + 4.7 €
 Evolution du nombre de client : + 9%
Taille de l'UC
CA : 4 100 000 € de chiffres d’affaires HT en 2012.
Capital : 30489,80 €
Nombre de salariés : 14
Surface de vente : 1450 m²
Nombre de caisse : 2
Réserve : 30 m²
Lieu d'implantation Zone de Chalandise
Le magasin se situe à Briec dans le Finistère près de l’axe routier Quimper-Brest. 45min de Brest et 10min de Quimper.
Le magasin n’a aucun concurrent direct car il est en situation de monopole. concurrents indirects : Gam-vert, magasin vert, Castorama, Weldom. Ils sont spécialisés dans un domaine particulier (bricolage, jardinage…).
Les clients sont en moyenne 200 / jour avec un panier moyen de 59.20 € par personne et la clientèle représente 70 % du grand public pour 30 % de professionnels.