Présentation de l'action

A) Objectifs et événement déclencheur

Les soldes représentent une période importante dans le chiffre d’affaire annuel d’un point de vente. Elles permettent de vendre tous les invendues, de faire de la place dans les stocks et de limiter la perte financière. C’est pour cela que ma responsable m’a chargé de préparer la première vague des soldes du mois de janvier.
Les consommateurs estiment très majoritairement faire les soldes pour économiser de l’argent (79%), contre 21% pour acheter davantage d'articles. En réduisant la tension budgétaire, les consommateurs peuvent bénéficier d'une augmentation de la quantité ( plusieurs articles au lieu d'un seul..)
L'avantages des soldes chez les jeunes, l'envie d'acheter davantage grâce aux soldes pour « coller à la mode ». Au contraire au-delà de 45 ans,l'envie d'acheter plus s'estompe et l’on préfèrera jouer la recherche de qualité.

Objectifs : L’objectif de cette mission est de vendre les produits invendus permettant ainsi de libérer de la place dans les stocks et par la même occasion augmenter les ventes et le chiffre d’affaire et d'écouler de manière plus facile leurs invendus entre les périodes de soldes saisonnières.

B) Clientèles visée, période choisie

L'action que j'ai effectué lors de mon dernier stage a consisté à organiser les soldes. Ils ont commencé le mercredi 9 Janvier 2013 à 10h du matin et se sont achevé le mardi 12 février 2013 à 19h.

Profil de la clientèle des soldes :

• Les ménages les plus aisés et les plus modestes se retrouvent autour des soldes.
Toutefois, les personnes les plus riches (81% des cadres) et, à l'opposé, les ménages aux revenus les plus modestes pratiquent plus les soldes.

• Les ménages avec enfants font plus souvent les soldes. 70% des personnes appartenant à des foyers composés de couples avec enfants pratiquent les soldes. Les garde-robes d'enfants nécessitent un renouvellement fréquent. La tension budgétaire qui en