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Agence immobilière

272 mots 2 pages
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I. Présentation de l’agence

A. ISG BRETIGNY IMMO

• Date de création 2008
• Forme juridique : nom propre
• Concurrence : Laforêt, Guy Hoquet, Century 21, DOCILADORE, UDI, ORPI
• Secteur d’activité : BRETIGNY SUR ORGE
• Carte professionnel : Transaction sur immeuble et fonds de commerce
• SOCAF
• Banque attitré : Crédit Agricole
• Agence Indépendante

B. Activités et produits

• Appartement
• Terrain
• Maison
• Location
• Vente

C. Le personnel

• Responsable de l’agence de BRETIGNY : Mlle DE ZANET
• Conseiller immobilier, négociateur : Mr RHAIMBAULT
• Responsable de l’agence de MAROLLES : Mme DE ZANET

D. Mon rôle entant que stagiaire

• Observation
• Démarche téléphonique
• Autonomie
• Recherche de biens
• Estimations et prise de mandat
• Présentation et visite des biens
• Initiative
• Mailling
• responsabilité

RAPPORT DE STAGE
SUITE SOMMAIRE
II. Expérience de vente

A. Catégorie de client

• Famille (agrandissement)
• Jeune couple (première acquisition)
• Retraité (lieux calme, proche toutes commodités)
• Investisseur/promoteur immobilier (investissement)
• Etudiant (location)

B. Découverte des besoins chez les clients

• Sécurité
• Espace
• Terrain
• Ancien/neuf
• Chauffage (gaz, elec)
• Taxe foncière, habitation
• Copropriété, individuelle, lotissement
• Secteur (proche gare, école, calme…)

C. Négociation, argumentaire de vente

• Points positive
• Valorisation du bien
• Proximité
• Solution ou aménagement des points négative ( nb de chambre, cuisine ouverte…)

D. Administration-Droit

• Mandat
• Bon de visite
• Estimation
• Compromis de vente
• Contrat de location
• Etat des lieux
• Périclès (logiciel)
• Fiche propriété, acquéreur
RAPPORT DE STAGE
SUITE SOMMAIRE
III. Réflexions

A. Apports professionnels

• Relation avec la clientèle
• Autonomie
• Difficultés rencontré
• Argumentation
• Négociation
• Prise de rendez vous
• Nouveau logiciel
• Renseignement
•

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