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  • Publié le : 3 mars 2013
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ELABORATION DU DOSSIER DU PROJET

Zone d’implantation
Y a-t-il de l’électricité et de l’eau ?
Y a-t-il des voies d’accès ?
Les clients sont-ils à proximité ?
Les fournisseurs sont-ils à proximité ?
Bâtiments et terrain : achat, location, crédit bail
- Est-ce que l’espace est disponible ?
- Est-ce que l’espace est suffisant ?
- Est-ce que les bâtiments sont fonctionnels ?
-Quelles sont les conditions d’accession ?
- Est-ce que les bâtiments sont adaptés à l’activité ?
Matériel d’exploitation
- Vérification de l’adéquation des moyens de production sur le plan capacité et performances, avec les prévisions des ventes.
- Est-ce que la technologie est adaptée au produit envisagé ?
- Est-elle compatible avec l’environnement ?
- Quelles sont les capacités deproduction et les performances des matériels ?
- Quel est leur degré d’automatisation ?
- Quelle est leur durée de vie prévue ?
Eléments incorporels
- Exploitation de brevet, licences, concessions envisagées
Les fournisseurs et la sous-traitance
- Nombre et noms des fournisseurs
- Leur importance : CA
-Quels sont les accords obtenus sur le plan
- Des conditions de paiement
- Des remises- Quelle est la part de la production sous-traitée ?
- Quelles en sont les conditions ?
Les ressources humaines de l’entreprise
- L’entrepreneur et son équipe v - Quelles sont les atouts et les faiblesses de l’entrepreneur (à énumérer) : évaluation de ses compétences par rapport à l’activité de l’entreprise, et au métier
- Effectif de l’entreprise, Emplois occupés, Qualification, Niveau derémunération, Types de contrats
L’entrepreneur et ses associés
- Nombre d’associés
- Qui sont-ils ?
- Quelles sont leurs compétences spécifiques ?
- Répartition des apports (montants, pourcentages)
- Partage du pouvoir et des responsabilités L’entrepreneur et ses relations Appréciation du degré et de la qualité des contacts avec :
- les banquiers, les clients potentiels, lescomptables, l’administration
- etc.

C. QUESTIONS RELATIVES AU MONTAGE FINANCIER ET LA RENTABILITE DU PROJET
Évaluation des besoins à financer et des charges d’exploitation
Cette évaluation consiste en une valorisation (chiffrage) des grandes options retenues au niveau du projet.
- Terrains, bâtiments
- Matériel d’exploitation
- Matériel roulant et de transport
-Installation et agencement- Immobilisations incorporelles amortissements
- Achats matières premières et autres approvisionnements
- Frais de personnel et charges sociales
- Impôts et taxes
Les ressources financières de l’entreprise (montant et pourcentages)
Comment mobiliser les ressources ?
Les ressources peuvent provenir du ou des promoteurs (ressources propres), d’un prêt ou un don (bailleur de fonds,banque, tontine,…) ou être mobilisées dans le cadre d’un partenariat avec un autre promoteur.
Ressources propres
Tout promoteur doit se préparer à apporter sa part de ressources pour le démarrage de l’entreprise. Elle peut être sous forme de matériel ou de matières premières et même de locaux devant abriter l’entreprise. Elle est souvent dénommée apport personnel. Elle démontre l’engagement dupromoteur.
Ressources financières
Elles sont largement traitées dans la partie Financement.
Partenariat
Il s’agit ici de s’entendre avec un autre promoteur pour que l’exercice de l’activité soit gagnant pour les deux parties. Dans le cas de l’exemple cité plus haut, le promoteur peut s’associer avec un autre promoteur qui pourra fabriquer les pochettes contenant les bijoux, de manière à ce que lecalcul du coût de revient et la fixation du prix de vente permettent de vendre les deux articles à la fois. Le partenariat est souvent utilisé dans le cadre de la promotion.
Le choix d’un partenaire doit se faire avec la plus grande attention. Le partenariat avec toute autre entité doit être régi par des accords écrits. Il faut pouvoir répondre aux questions suivantes :
- Qu’est ce que je gagne...
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