Air jordan diagnostic marketing

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  • Publié le : 17 avril 2011
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PRODUITS & MARQUES

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AIR JORDAN

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INTRODUCTION……………………………………………………………P.3

I. ANALYSE DIAGNOSTIC DE LA SITUATION…………………………P.4

A. Analyse Externe…………………………………………………………P.4

B. Analyse Interne…………………………………………………………..P.6

C. Synthèse SWOT………………………………………………………P.13

D. Diagnostic synthétique……………………………………………….P.13

II. RECOMMANDATIONS………………………………………………P.15

A. Objectifpour l’année N+1……………………………………………P.15

B. Stratégie d’évolution recommandée………………………………..P.15

C. Actions recommandées……………………………………………..P.16

CONCLUSION……………………………………………………………P.18

SOURCES…………………………………………………………………P.19
INTRODUCTION
Lancée en 1984 par Nike, Air Jordan est la marque dédiée au joueur de basket Michael Jordan. Cette marque devient très vite une référence en termesd’équipement sportif grâce à l’avènement de Michael Jordan qui fait figure de légende dans le monde du basket. A la retraite, ce dernier constate le succès de sa propre ligne de vêtements (devenu filiale du groupe Nike en 1997) notamment auprès des joueurs de basket amateurs ou professionnels mais aussi et surtout des collectionneurs de chaussures appelés « sneakers addict ». Air Jordan est la marquepionnière dans le « sport business ».
Le marché :
Air Jordan se situe sur le marché des équipementiers spécialisés dans le basket-ball. Ses principaux concurrents sont Adidas et Converse. Nike est aussi compris parmi les concurrents car la firme américaine détient d’autres marques dédiées à des basketteurs tels que Tony Parker ou Lebron James. Nike est l’un des principaux leaders se surmarché. La firme américaine reste de loin la référence en matière d’équipementier dans le basket-ball (notamment grâce à Air Jordan). Il est intéressant de noter que ce marché n’est pas uniquement partagé par les firmes américaines et européennes. En effet, une marque chinoise compte perturber cette hégémonie, il s’agit de Li-Ning. Forte de son succès en Chine, l’équipementier décide de s’attaquer àla NBA (Championnat américain de basket) en sponsorisant Shaquille O’Neal l’une des icones du championnat.
La gamme :
La gamme de produits chez Air Jordan se décompose de la sorte :
▪ Les chaussures
▪ Les vêtements (tee-shirt, short, maillot, veste…)
▪ Les accessoires (ballons, chaussettes, casquettes…)
Méthodologie utilisée :
Les informations principales dont nous noussommes servis pour ce dossier est Internet et plus particulièrement les sites spécialisés consacrés et gérés par des « sneakers addict » où l’on trouve des vidéos, forums et infos pratiques. Nous nous sommes également rendus sur les sites de ventes de chaussures spécialisés dans les Air Jordan et autres « sneakers ». Afin d’être au courant de l’évolution de la marque, le site de Nike fut égalementimportant. On peut aussi noter l’importance des sites de partages tels que Youtube ou Dailymotion où on retrouve également des témoignages de collectionneurs. Nous nous sommes rendus dans plusieurs magasins « Foot Locker », « Opium store », « Wall Kicks », magasins spécialisés dans les chaussures à Paris (châtelet).Nous avons interrogés certains vendeurs en premier lieu sur la marque et saperformance en magasin. Shoes-Up, mensuel spécialisé dans la chaussure pour être informés des sortis, ou évènements divers en rapport avec la marque. Enfin, un documentaire très renommé dans le domaine des « sneakers », « Sneakers Le Culte Des Baskets » par Thibaut de Longeville et Lisa Leone sorti en 2006, nous a aidés dans l’analyse de l’image mais aussi de la marque Air Jordan.
I. ANALYSEDIAGNOSTIC DE LA SITUATION

A. Analyse Externe

▪ Environnement
La chaussure basket est la chaussure à la mode depuis plus d’une dizaine d’années, introduite par le sport, ces type de chaussures se sont démocratiser et différents marques sont apparues, aujourd’hui, la chaussure de sport de type basket n’est plus une chaussure que l’on porte uniquement pour pratiquer le...
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