Allianz Banque
La stratégie d’Allianz Banque
Outils stratégiques 1. modèle des 5 forces entrants potentiels/barrières entrée sortie menace clients menace fournisseurs produits substitution intensité concurrentielle secteur Etat/réglementation Faits Evaluation - Fortes barrières à l’entrée à cause d’une forte réglementation, du besoin d’avoir un maillage d’agence important, du besoin en - - (Seul 60 % des technologie, en notoriété… Sans oublier la présence de clients d'AGF concurrents très puissants et du coût de conversion. connaissent Allianz. Notoriété globale de - Allianz Banque (et avant elle AGF Banque) a réussi son entrée 33% et assistée de sur le marché en s’appuyant sur sa base de clients en assurance 2%). et sur le multi-canal. - Le pouvoir de négociation des clients est normalement faible. Mais la cible d’Allianz étant les personnes à fort revenu, chaque client devient important. + Allianz essaie - En innovant, on peut obtenir des produits de substitution. d’innover fortement (livret A, Cependant, la copie reste facile. rémunération dépôt à vue…) et - Intensité concurrentielle forte : Les grandes banques traditionnelles constituent la principale copie beaucoup ! concurrence, elles ont des tailles beaucoup plus importantes. - - - (les banques ont Il y a aussi une concurrence de certains assureurs avec réagi à la menace notamment AXA Banque (500.000 clients) et Groupama Banque représentée par les (450.000). assureurs). - Forte interaction entre les différents pôles commerciaux et marketing d’Allianz (Partie Banque, Finance Conseil, Assurance…). - Marketing très important et place importante de l’innovation + (voir profil concurrentiel). - 50 conseilleurs accessibles facilement par téléphone. + (multi-canal)

2. chaîne de valeur logistique interne réception, manutention, contrôle stocks, production logistique externe commercialisation vente services approvisionnements achats R&D gestion ressources humaines infrastructure (DG, compta…) 3. profil