Les alliances entre entreprises

INTRODUCTION

Face à la mondialisation de l’économie et l’accélération de l’innovation technologique, l’entreprise même performante ne peut se maintenir seule. Pour pénétrer de nouveaux marchés, lancer des produits complexes ou acquérir de nouvelles compétences, l’adoption d'une stratégie d'alliances efficace devient indispensable. L’alliance stratégique permet aussi de réduire les coûts de production ou de fonctionnement des partenaires, en rendant leur production ou leur fonctionnement plus efficient : elles peuvent diminuer leurs effectifs ou encore réaliser des économies d'échelle.

Pour pouvoir valablement qualifier une entente d'alliance stratégique, il faut que les entreprises qui en sont parties, mettent leurs ressources en commun dans certains secteurs de leurs activités.
Les alliances font aujourd'hui partie du paysage économique quotidien : que ce soit entre sociétés à offres complémentaires, entre clients et fournisseurs ou même entre concurrents. Cependant, lors de l’engagement plusieurs questions se posent sur la nature du partenaire, l’organisation efficace du partenariat, le degré de profitabilité des différents partenaires, la durée de l’alliance, la protection de la technologie, le savoir faire et les intérêts tout en étant loyal envers l’allié.

Les alliances stratégiques peuvent, entres autres, prendre une des diverses formes suivantes : un échange de renseignements, un partage de ressources, un échange de droits de propriété intellectuelle ou d'aide technique, une entente de spécialisation, une entente à risques partagés (joint venture), une alliance avec un partenaire étranger pour faciliter le développement de produits ou leur distribution ou une fusion (l'alliance ultime). Ainsi, l’alliance permet aux entreprises de garder une certaine indépendance et continue, à faire concurrence sur les marchés aux autres parties de l'alliance (ces parties étant souvent des concurrentes).