THEME 2 – ANALYSER LE MARCHE
Chapitre 8

L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Documents élèves

A partir de l’annexe 1 ci-dessous, répondez aux questions des parties 1 et 2
Partie 1 – Connaître la concurrence 1) Quelle est la structure du marché des eaux en bouteille ? Pourquoi ? 2) Quels sont les concurrents directs de l’eau Dasani ? les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ? 3) Quelle est l’évolution de la concurrence générique (marché de l’eau) ? De la concurrence inter-segments (eau de source – eau minérale) ? de la concurrence inter-produits ( Evian, Contrex…)

Partie 2 – Déterminer la position concurrentielle de l’entreprise 4) Caractérisez la position concurrentielle des grands groupes agro-alimentaires sur le marché mondial de l’eau. Quel est l’élément qui permet de déterminer cette position ? 5) Pourquoi est-il difficile pour un producteur d’eau de se faire référencer en grande distribution ? 6) L’objectif de la campagne publicitaire du groupe Coca-cola est d’obtenir 50% de « notoriété assistée ». Expliquez cette notion et différenciez-la de la notoriété spontanée. 7) Quel est le positionnement que souhaite véhiculer le groupe Coca Cola de l’eau Dasani ? 8) Quelle est l’image de marque de Coca Cola dans l’esprit des consommateurs ?

ANNEXE 1
|Coca-Cola attaque le marché français des eaux minérales |
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|Après deux ans de tests et de réflexion, le géant américain fait enfin le grand plongeon dans le marché très compétitif de l'eau |
|embouteillée. Il lance en France sa marque phare Dasani, une eau minérale positionnée sur le coeur de marché. |
|>L'agitation est à son comble ce jeudi matin 4 décembre, dans les couloirs colorés du siège de