Analyse Marketing : L’analyse de Porter.

● Les entreprises recherchent un avantage concurrentiel qui se mesure par leur capacité à générer du profit ou à capter des ressources.
● Les entreprises vont essayer de se différentier par cet avantage concurrentiel.
● L’analyse de Porter concerne une entreprise sur un marché ou sur un ou plusieurs segments de marché.
● Evaluation de l’attractivité d’un marché ou d’un segment en termes d’intensité concurrentielle.
● Devient concurrent tout ce qui peut empêcher l’entreprise à générer du profit.
● Devient concurrent tout ce qui peut gêner une entreprise à développer un avantage concurrentiel.
● Porter a identifié 5forces :

I- 1er force : L’intensité concurrentielle du secteur

● Concurrence direct uniquement.
● Identifier le nombre des concurrents et les principaux indicateurs : part de marché, taux d’évolution.
● Identifier les stratégies des concurrents.
● Découvrir les objectifs des concurrents.

II- 2ème force : La menace des produits de substitutions

a) Rappel sur les produits de substitutions
● Produits ou services qui offrent, répondent au même besoin avec un bénéfice client identique mais de nature différente.
● Concurrence indirecte.
b) Eléments d’analyse
● Existe-t-il actuellement des concurrents indirects ?
● De nouvelles technologies peuvent-elles remplacer la technologie actuelle ?
● Niveau de substitualité ?
● Le nouveau produit menace-t-il les anciens d’obsolescences ?

III- 3ème force : La menace des entrants potentiels

a) Principes :
● La plus ou moins grandes facilitées d’accès au marché ou au segment détermine l’intensité de la concurrence.
● Repérer les futurs concurrents potentiels.
● Démarche difficile nécessitant une recherche d’informations permanentes.
● La menace est très variable selon les secteurs.
● Les entrants peuvent se situer sur des segments différents.

b) Les barrières à l’entrée :
● La menace des nouveaux entrants dépend des barrières à l’entrée qui peuvent être