CHALLENGE AUCHAN GUILHERAND-GRANGES

Karen GUILLOUD Jonathan PLANÇON Marie SCAGLIONE Daniel SORIA Anastasia YADGOKINA IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010 Mars 2010

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SOMMAIRE
INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS SPECIALISTE A) La Situation chez AUCHAN 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. L’hypermarché en ligne de mire Zoom sur l’univers « Maison Pratique » Entre Forces et Faiblesses Présentation de Leroy Merlin : de 1923 à nos jours Une entreprise mondiale et prospère Une philosophie propre à la société Une recherche permanente de la satisfaction client PAGE 3 PAGE 5 PAGE 5 page 5 page 7 page 14 page 16
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B) La situation de Leroy Merlin

PRECONAISATIONS A/ Le développement durable 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 1. 2. 3. 1. 2. 3. Pourquoi le développement durable ? Quelques informations sur les concurrents d’Auchan Les défis d’Auchan Guilherand pour répondre à cette nouvelle tendance Mise en place des actions commerciales Les limites Pourquoi la promotion libre ? Les limites de cette mécanique promotionnelle : Le bricolage au féminin à « le vent en poulpe » Les rayons en action Les spécificités de la cible Qu’est-ce qu’un univers indépendant ? Le secteur Maison et Loisirs Résultats et risques

B/ La promotion libre

C/ Conjuguer le bricolage au féminin

D/ Mise en place d’univers indépendants

E/ Réaménagement des rayons et optimisation des univers de produits CONCLUSION

IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010

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