BTS BLANC 2 AGA PERENNISATION
Rédigez un rapport d’analyse du marché de votre entreprise pour connaître son marché actuel. A remettre impérativement le lundi 13 décembre 2010 à 8 heures
Rassemblez toute la documentation existante, utile à votre étude. Le plan de l’analyse de marché se présente sous la forme suivante : analyse de la demande, analyse de l’offre et analyse de la distribution, de l’environnement et de la communication externe (selon l’étude).
Le rapport suit le plan suivant :
Introduction Présentation et situation du marché étudié
Description de son évolution générale
Étude de la demande Étude de la demande sous ses aspects qualitatifs et quantitatifs
– Aspects qualitatifs : quel est le profil des consommateurs ? Quels sont leurs habitudes, leurs attentes, leurs besoins, leurs motivations, leurs freins… ?
– Aspects quantitatifs : qui sont les consommateurs ? Quels sont leur structure, leur nombre, leur pouvoir d’achat, les produits consommés… ?
Étude de l’offre Étude de l’offre qui se compose des produits vendus, des offreurs (la PME (votre part de marché) et ses concurrents)
Chaque point étudié doit l’être sous ses aspects qualitatifs et quantitatifs.
– Les produits proposés : leurs caractéristiques, les gammes, les cycles de vie, les innovations, leur nombre…
– Les offreurs : la structure du marché, leurs parts de marché, leur position concurrentielle, leur implantation géographique, les produits qu’ils proposent, leur positionnement, leur image…
Étude de l’environnement et de la distribution Analyse du marché dans son contexte environnemental.
Analysez les circuits et réseaux de distribution existants : quelles sont les méthodes de vente ? Quels sont les réseaux de distribution, les intermédiaires, leur importance… ? (Cette partie peut être intégrée à l’offre.) Dégagez la stratégie Commerciale.
Etude de la communication externe Plaquettes, brochures, charte graphique, site internet, publicité, Relations publiques…
Conclusion