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Matière : Marketing international Filière :TM. 2
Analyse d’environnement international
Plan :
• La mondialisation de l’ économie .
• Le cadre institutionnel des échanges internationaux .
• Le commerce extérieur .
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La mondialisation de l’économie
Depuis 1947 , Les échanges commerciaux se sont fortement intensifiés, ils ont été multipliés par 100 en valeur de 1947 à 1995 et leur progression en volume est plus rapide que celle de la production .
 L’évolution du commerce mondial …afficher plus de contenu…

AV : Augmenter la marge, absence d’intermédiaire INC : Difficulté de vente et de prospection. QD ? S’il s’agit d’un marché non porteur, peu de client.
Représentant salarié : Ouvrir un bureau d’un représentant salarié de l’entreprise dans le pays où on va exporter. AV : Présence immédiate dans le pays cible INC : Couteuse à cause des frais fixes liés au salarié. QD ? Marché non porteur / on veut faire le suivi et la prospection.
Agent commissionné : Ouvrir un bureau d’un agent de l’entreprise dans le pays où on va exporter, il est rémunéré selon le CA réalisé.
AV : Cout d’approche limité par rapport au salarié INC : Risque de perte de la clientèle apres la rupture de contrat, si l’agent s’approprie la clientèle. QD ? Marché non porteur / …afficher plus de contenu…

AV
: Meilleure connaissance de marché, présence permanente. INC : Exigence de formalités de créations assez importantes, cout élevé d’implantation. QD ? Si l’entreprise dispose d’une expérience à l’international, et sur le marché en particulier. 19
II) Vente en coopération
Groupement d’exportateur : Coopération entre deux ou plusieurs entreprises fabricants des produits complémentaires. AV : échanger le savoir faire, répartir les charges. INC :
Déséquilibre des entreprise (une expérimentée et l’autre débutante).
Portage (piggy back) : Un contrat par lequel une entreprise (porteuse) soutient une PME
(portée) dans la commercialisation de ses produits contre une commission et une somme