Analyser un marche - cours
I – Le marché et ses composantes
OBJECTIFS :
← Identifier les différents marchés du produit de l’entreprise et leurs caractéristiques, ← Identifier l’environnement,
A l’origine le marché désigne le même milieu ou s’effectue les échanges. Acheteurs, vendeurs s’y rencontrent pour assurer les transactions commerciales.
Organise Fixe le prix Conditionne les la rencontre du marché quantités échangées
1. - Notion de marché
Définition
Le marché constitué par l’ensemble des clients potentiels et actuels capables ou désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit dans un même milieu.
Typologie de marchés
Classification selon la notion de besoin
Marché générique : Ensemble des produits qui satisfont un même besoin.
Marché support : Sous ensemble qui regroupe des produits différents mais des comportements de consommation proches.
Marché principal : Marché du produit.
Marché complémentaire : Marché qui regroupe les produits liés au marché principal.
Marché substitut : Marché qui regroupe d’autres produits qui peuvent satisfaire le même besoin.
Classification selon la nature des biens
Marché des services : Produit intangible lié à une prestation (assurance)
Marché des biens de consommateur : Produit détruit rapidement, achat fréquent et valeur réduite (alimentation)
Marché de biens d’équipement : achat réfléchi, valeur plus importante, longue durée de vie (voiture)
Marché de biens industriel : Achat réfléchi production, transformation (matière première), consommable (essence), service industriel, achat ponctuel (prestation d’entretien)
Classification selon la provenance et la destination
Marché aval : Tous ce qui concerne les grossistes, les détaillants et les clients