ANIMER CHAPITRE 3

LA MISE EN ŒUVRE ET L’EVALUATION D’UNE ACTION PROMOTIONNELLE

Une opération promotionnelle implique l’utilisation des techniques promotionnelles pour valoriser l’offre sur une période limitée dans le temps. Pendant l’opération, il faut être vigilant sur les différents points de contrôle (présentation, stock, prix et règlementation) pour être réactif. Après l’opération, il est nécessaire de faire un bilan quantitatif et qualitatif de l’action pour conditionner la réussite des actions futures mais aussi de votre DOSSIER BAC !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

1/ La mise en œuvre d’une action promotionnelle.
Elle doit respecter le plan publi-promotionnelle de l’unité et suppose une organisation humaine.
A/ Les ressources matérielles
La mise en valeur des produits en promotion consiste à choisir un emplacement un mobilier adapté et à mettre en scène l’offre promotionnelle.

PS : LE CHAPITRE 3 correspond au vivier du rapport !!

Actions à réaliser
Conditions de réussite
*1* Implanter des produits promotionnels
- Espace spécifique promotionnel dans la zone chaude ;
- allée centrale ;
- Proximité et/ou extrémité du rayon.
*2* Choisir le mobilier adapté
- vitrine, silhouette ;
- tête de gondole (TG), présentoir spécifique
*3* Exposer les produits promotionnels
- mise en place d’un marchandisage de séduction ;
- présentation des produits en frontale ;
- création d’une dynamique de présentation (alternance des couleurs, utilisation des éléments de décoration)
-Recherche d’un effet de masse ;
- sollicitation des sens du client (vision, toucher, audition, odorat, et gout).

*4* Sélectionner les supports de communication promotionnelle la PLV
Affiches, pancartes, panneaux= vitrines, avant du magasin, allées principales, accès escalators ;
Affichettes, stop rayon, fléchages, kakémono et présentoirs = sur le rayon ou à proximité, tête de gondole ;
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