SOMMAIRE I- PROMOTION DES VENTES ET SON IMPORTANCE 1- Définition 2- Différences entre « promotion de vente » et « la politique de produit et de prix » 3- Différences entre « promotion » et « publicité » 4- L'importance croissante de la promotion des ventes

II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS
1. . L'essai gratuit
2. Les réductions temporaires de prix
3. Les primes et cadeaux
4. Les concours, jeux et loteries
5. Les mises en avant du produit
6. La promotion-distributeurs
III- LA MISE EN PLACE D’UNE OPERATION PROMOTIONNELLE 1. Cibles et objectifs de la promotion des ventes 2. Le choix des techniques 3. L’élaboration d’un plan d’action promotionnelle 4. Le pré – test de l’opération 5. La mise en œuvre et le contrôle d’une action promotionnelle 6. L’évaluation des résultats d’une promotion

IV- LA MESURE DE L'EFFICACITE D'UNE OPERATION PROMOTIONNELLE 1. La mesure du «taux de remontée » 2. l'évaluation des effets par rapport aux objectifs visés 3. La mesure de la rentabilité financière d'une opération promotionnelle

V- RISQUES ET CONTRAINTES DE LA PROMOTION DES VENTES 1. Les risques 2. Les contraintes juridiques
VI- AVANTAGES ET INCONVENIENTS DE LA PROMOTION DES VENTES
INTRODUCTION
L'entreprise est une organisation financièrement indépendante qui combine des moyens matériels, humains et financiers en vue de produire des biens et services marchands. L'entreprise est donc un ensemble de systèmes en interactions structurées dont l'objectif premier est la recherche du profit qui conditionne sa survie dans l'environnement. Pour atteindre cet objectif, l'entreprise doit assurer une bonne gestion de ses ressources et une bonne image de ses produits.
Celles-ci ne peuvent être assurées qu'à travers une communication globale. Elle se définit comme une approche de l'ensemble des communications :