Quelle est l'épaisseur de votre bas de laine? En l'absence d'un minimum d'épargne, mieux vaut renoncer à la franchise. Celle-ci repose sur un principe: «dupliquer un modèle qui a fait la preuve de son succès». Il y a donc un prix payer. À vous de vous assurer que vous en aurez pour votre argent. Notre confrère Franchise Magazine (1), évalue la mise de fonds personnelle d'un futur franchisé à quelque 66 800 euros en moyenne ( contre 50000 euros pour un JAMAICA HAPPY PUB).

Pour rejoindre un réseau, il faut commencer par acquitter un droit d'entrée ou redevance forfaitaire initiale (RFI). Son montant est très variable ,de 1 000 à 50 000 euros (20000 euros pour un JAMAICA HAPPY PUB); il peut inclure ou non le coût de la formation initiale. «La RFI rémunère le droit d'utiliser le nom de l'enseigne, la notoriété de la marque, l'accès au savoir-faire et à l'assistance du franchiseur», indique Jean-Christophe Sozza, responsable franchise et commerce associé au groupe Banque Populaire

La mise de fonds personnelle s'élève à 66 800 euros en moyenne

Il serait logique, selon lui, qu'un jeune réseau demande des droits d'entrée plus bas qu'une enseigne connue, déjà bien installée, «mais ce n'est pas toujours le cas!», note-t-il. Alors demandez et comparez. Si un réseau ne prélève pas de RFI, il faut s'interroger sur la façon dont il rémunère son développement et l'assistance promise. Il s'agit souvent d'enseignes qui imposent à leurs franchisés une exclusivité d'approvisionnement ou l'achat d'équipements coûteux en prélevant leur commission... En affaires, la gratuité totale n'existe pas!

Chiffrer tous les postes budgétaires

Lorsque la RFI paraît très élevée (cas du secteur du conseil aux entreprises, par exemple), il convient de bien évaluer l'originalité du concept et l'avantage compétitif procuré par l'enseigne (méthodes innovantes, outils marketing, etc.) par rapport à la concurrence. Aux droits d'entrée, s'ajoute le financement de postes