Auditmarketing

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1

Audit marché
Traiter l’ensemble des rubriques du poly tronc commun. Audit sectoriel

Bes B1 B2

L

GH

S

Audit marché

B3

Mq1

Mq2

Mq3

Auditsectoriel

Faire ce type de schéma dans le dossier A partir des différentes générations d’idées stratégiques, identifier celle(s) qui correspond(ent) le mieux à l’Entreprise et au champ concurrentiel. A- Génération d’idée stratégique : A1- Modèle d’ANSOFF : a) Approche globale Marchés PBS. Gammes Lignes Actuels Actuels Nouveaux 1 3 Nouveaux 2 4

Soin du visage pour homme : B1 Avant rasage B2 RasageB3 Après rasage

2

Une ligne est composée de produits correspondant à des besoins différents, les produits présentés dans une ligne de produits sont de préférence des N°1 ou des N°2 dans leur segment et la particularité est c’est que c’est une marque ombrelle qui signe du même nom tous les produits de la marque. La marque ombrelle est généralement dédiée à un circuit spécifique. Stratégie 1: produit actuel sur marché actuel : stratégie de pénétration Stratégie 2 : produit actuel sur nouveau marché : stratégie de diversification de nouveau marché et de produits actuels. Stratégie 3 : Nouveau produit sur marché actuel stratégie de diversification produit sur marché actuel Stratégie 4 : stratégie de diversification marché et diversification produit. b) Approche focus (MARKETINGOPERATIONNEL) Marché actuel 1000 Clients actuels 200 Clients similaires 800 A B A’ B

Actuel Nouveau

Marché nouveau C

A = pénétration intensive : augmenter mon référencement B = stratégie d’extension de marché sur clients similaires. Objectif : obtenir un premier essai. (Pour clients similaires, établir un palmarès du potentiel pour savoir qui attaquer en priorité). A’ = stratégie dediversification de produit sur client actuel. B’ = stratégie de diversification sur clients similaires C = diversification produit et marché PRESENTER LA MATRICE D’ANSOFF POUR NOTRE ENTREPRISE en A et en B, et présenter le ix marketing A P évolue Prix identique Même différent B P diminue Pris à l’essai Même Différent

P Px P. P

A2 – Modèle basé sur le principe de la force : CLAUSEWITZ Il faut masser leplus grand nombre possible de troupes au point décisif de l’engagement. Au point décisif on met le maximum de moyens. A3 – Le modèle de la stratégie militaire : 1. Ce modèle s’appuie sur les principes suivants : Principe défensif : seul le leader du marché peut envisager de jouer en défense. La meilleure stratégie défensive consiste à avoir le courage de lancer des attaques contre soi-même(l’objectif étant de tester ses lignes de défense dont de mieux se préparer pour livrer bataille). Ex : les Entreprises doivent classer leurs produits en trois groupes :  groupe 1 : produits en position de monopole ou quasi monopole  groupe 2 : produits différenciés : sur une ou plusieurs caractéristiques  groupe 3 : produits qui sont à l’identique  classement entreprises par rapport au marché, legroupe 2 défend le groupe 1 et le groupe 3 défend le groupe 2.  Vérifier comment sont structurées les lignes de défense. -

3

 La firme a-t-elle les capacités d’enrayer les puissantes manœuvres des concurrents ?

2. 3.

Principe offensif : surtout tenir compte de la force que représente la position occupée par le leader. trouver une faiblesse dans la force du leader et l’attaquer sur cepoint, en massant le plus grand nombre de moyens au point décisif de l’engagement. Le point décisif de l’engagement doit être étroit, l’attaque massive et par surprise Attaque de flanc : une attaque de flanc en règles doit être menée dans une zone non convoitée. La surprise tactique doit être un élément important du plan de bataille. La poursuite de l’offensive joue un rôle aussi décisif que...
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