BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR - TERTIAIRES MANAGEMENT DES ENTREPRISES SESSION 2012 Durée : 3 heures aucun matériel autorisé. proposition de corrigé
Analyse de la situation de l'entreprise

1) En vous appuyant sur l'analyse d'ANSOFF, repérez la ou les stratégies adoptées par l'entreprise FENETREA. Justifiez votre réponse. 3 pts

On s'attachera à valoriser les réponses justifiées qui feront ressortir les trois notions suivantes : spécialisation, développement de produits et développement de marché.

La matrice d'ANSOFF est une matrice conçue pour déterminer la stratégie globale de l'entreprise en termes de spécialisation/diversification : Marché \ Produit Existant Nouveau Existant Pénétration de marché Développement de marché Nouveau Développement de produit Diversification

FENETREA a opté pour une stratégie de spécialisation avec : • développement de produits: innovation de produits permanente (exemple du précadre plus) • développement de marché: volonté de couvrir le territoire national puis de s'ouvrir à l'export.

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2) Analysez la politique d'innovation de l'entreprise en présentant ses modalités et en définissant son intérêt stratégique. 3 pts La politique de l'innovation de FENETREA s'organise selon trois axes : produits, procédés et système d'information (acquisition d'un ERP). Le candidat en développera au moins deux sur les trois. (2 pts). Il est important que le candidat repère que la politique d'innovation procure un avantage concurrentiel et le justifie (1 pt). Les modalités La politique d'innovation s'organise selon deux axes : Le développement de nouveaux produits (précadre plus) par le biais de la recherche et développement et la protection des innovations par le dépôt de brevets à l'INPI (protéger ses créations pour bénéficier d'un monopole d'exploitation pendant 20 ans). Le brevet renforce également la valeur de l'entreprise: il constitue un élément de son actif immatériel, qui peut être valorisé et transmis. La mise en place d'un