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  • Publié le : 18 mai 2011
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Contexte de l’étude

Ce second dossier est la suite directe de l’étude de marché étranger effectué lors de la situation n°1. Afin de réaliser cette première situation mon binôme et moi avons sélectionné l’entreprise QuiQui Stock, spécialisée dans l’achat, la vente et la location d’accessoires, matériels et articles relevant du milieu artistique et audiovisuel (cinéma, théâtre, publicités,...)amateurs ou professionnels. L’entreprise est intéressée pour se délocaliser en Espagne, là où le cinéma est en forte expansion depuis quelques années, et plus précisément sur le marché de Madrid.
L’étude du marché Espagnol a montré que malgré une crise financière lourde, il pouvait être porteur. Il s’agit donc d’une part d’apprécier les forces et les faiblesses de l’entreprise QuiQui Stock face aumarché Espagnol et d’autre part mettre en évidence les menaces et opportunités de ce marché. L’objectif final de ce document est d’évaluer les chances de l’entreprise pour une implantation sur le sol Espagnol.

Pour cette seconde analyse, les informations récoltées proviennent le plus souvent de l’entreprise directement. En effet afin d’établir le diagnostic interne, nous avons questionnél’entreprise sur ses ressources. Cependant, pour réaliser le diagnostic externe, les sites Internet tel que la Coface ou le site du Ministère de la Culture Espagnole nous ont été d’une grande aide.

Date | Démarches/recherches effectuées | Résultats |
03/03/10 | Répartition des taches entre binômes | Tâches réparties |
20/03/10 | Recherche informations diagnostic externe | Trouvées |
27/03/10 |Recherche informations diagnostic interne | Trouvées |
03/04/10 | Sélections des informations | Informations sélectionnées |
10/04/10 | Rédaction, mise en page | Fait |
13/04/10 | Choix des annexes | Fait |

Diagnostic interne : QuiQui Stock

L’entreprise QuiQui Stock est une SARL, créée le 2 juin 1994 et dont le siège social est situé « 2 grande rue, Pouilly Le Fort, 77240 Vert StDenis ». Après avoir interrogé l’entreprise sur ses ressources nous avons pu en tirer ses forces et ses faiblesses :

Moyens/Ressources de l’entreprise | Forces | Faiblesses |
Ressources techniques : | - Connaissance par bouche à oreille.- Produits de haute gamme comme de bas de gamme. Classement par type de produits dans une base de données.- Ils achètent (en braderie) ainsi que produisent 2produits minimum par semaines.- Location exclusivement. | - Pas de publicité pour se faire connaître.- Production manuelle, lente.- Location exclusivement. |
Ressources humaines : | - 3 salariés polyvalents et disponibles.- L’entreprise a déjà travaillé avec des entreprises étrangères (ex : Angleterre, Italie) qui se déplaçaient elles-mêmes. - Elle possède un regard et un savoir-faire qui lui permetd’être précis et juste pour adapter les accessoires au contexte de l’œuvre. | - Seulement 3 salariés dont une gérante.- Aucune expérience à l’export (l’entreprise cliente se charge du transport).- Ne pratiquent pas l’espagnol ni l’anglais. |
Ressources financières : | - Réinvestissement continuel en ce qui concerne les achats de produits et moyens techniques pour la production.- Augmentationdes bénéfices entre 2008 et 2009, de 40% (22218€ en 2008 et 31208 en 2009). | - Capital de 8000€- Chiffre d’affaires de 250 000€ en moyenne. |

L’entreprise à beaucoup de qualité afin de réussir l’exportation en Espagne, en effet cette dernière est très motivée et à l’habitude de faire du commerce avec des entreprises étrangères. De plus ses produits sont de toutes gammes ce qui lui offre unecible vaste. En revanche son souci majeur reste la barrière de la langue qui doit à tout prix être apprise afin de pouvoir se lancer sur le marché. L’entreprise devrait aussi prendre en charge le transport et pour cela faire appel à un organisme.

Diagnostic externe : L’Espagne

Etude pays :

Le pays est contrasté entre la forte urbanisation du littoral, et les campagnes du centre.
Il...
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