Problématique

En quoi les bijouteries espagnoles représentent-elles une cible pour la vente d’ambre?
Contexte

L’entreprise Royal Pacific France est une entreprise individuelle, gérée par M. Patrick CASSE, située dans le sud-ouest de la France à Canet en Roussillon, qui importe de l’ambre depuis la Pologne.

L’ambre est une pierre qui se forme à partir d’une fossilisation de certaines résines végétales, principalement provenant de la région de la Baltique. Elle est utilisée dans la fabrication d’objets ornementaux et sur des bijoux.

L’entreprise vend pour le moment dans les salons professionnels et les foires en France. Elle veut s’exporter en Espagne, dans la province de Gérone au nord-est de l’Espagne près de la frontière française pour des raisons de proximité géographique.

Elle se fournit exclusivement en Pologne et dispose de peu de stockage.

Etude du marché cible : les bijoutiers joailliers de la région de Figuères
Diagnostic interne

Forces
Faiblesses
Solutions
Produit
- Entre 0.50 et 1,50€/gramme selon le type de façonnage de l’ambre : achat peu coûteux
- Petite marge bénéficiaire : environ 0,80€

Production
- Grande capacité de production : 15 000€/mois
- 13 à 15 kg de produit fini/mois
- La production sait s’adapter: forme et façonnage en fonction de la demande
- Importe ses produits de la Pologne

Organisation commerciale
- Dispose d’un véhicule: autonomie et réduction des coûts
- Participation à des salons et des foires en France (vente en B to B et B to C) : expérience dans les salons et permet de faire connaître l’entreprise et ses produits
- Aucune contrainte de SAV

- Importation de Pologne : nécessite un parcours de la marchandise en deux étapes
- Distance géographique importante Pologne-Espagne
- Etablir un moyen peu coûteux de faire parvenir la marchandise en Espagne
- Ne pas faire appel à un transporteur pour réduire les coûts
Ressources financières
- Prévision jusqu’à 15% sur les trois années à