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  • Publié le : 30 mars 2011
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Problématique

En quoi les bijouteries espagnoles représentent-elles une cible pour la vente d’ambre?
Contexte

L’entreprise Royal Pacific France est une entreprise individuelle, gérée par M. Patrick CASSE, située dans le sud-ouest de la France à Canet en Roussillon, qui importe de l’ambre depuis la Pologne.

L’ambre est une pierre qui se forme à partir d’une fossilisation de certainesrésines végétales, principalement provenant de la région de la Baltique. Elle est utilisée dans la fabrication d’objets ornementaux et sur des bijoux.

L’entreprise vend pour le moment dans les salons professionnels et les foires en France. Elle veut s’exporter en Espagne, dans la province de Gérone au nord-est de l’Espagne près de la frontière française pour des raisons de proximité géographique.Elle se fournit exclusivement en Pologne et dispose de peu de stockage.

Etude du marché cible : les bijoutiers joailliers de la région de Figuères
Diagnostic interne

Forces
Faiblesses
Solutions
Produit
- Entre 0.50 et 1,50€/gramme selon le type de façonnage de l’ambre : achat peu coûteux
- Petite marge bénéficiaire : environ 0,80€

Production
- Grande capacité de production :15 000€/mois
- 13 à 15 kg de produit fini/mois
- La production sait s’adapter: forme et façonnage en fonction de la demande
- Importe ses produits de la Pologne

Organisation commerciale
- Dispose d’un véhicule: autonomie et réduction des coûts
- Participation à des salons et des foires en France (vente en B to B et B to C) : expérience dans les salons et permet de faire connaître l’entrepriseet ses produits
- Aucune contrainte de SAV

- Importation de Pologne : nécessite un parcours de la marchandise en deux étapes
- Distance géographique importante Pologne-Espagne
- Etablir un moyen peu coûteux de faire parvenir la marchandise en Espagne
- Ne pas faire appel à un transporteur pour réduire les coûts
Ressources financières
- Prévision jusqu’à 15% sur les trois années àvenir : bonne prévision de croissance
- Autofinancement complet pour s’implanter en Espagne
- Stabilité et autonomie financière : création d'entreprise + location bureau + gestion + frais fixes  = 600€/mois
- Extraire un salaire de 2000 à 3000€ net mensuel
- Réunion avec un expert comptable

S’entourer d’un conseiller judiciaire et d’un expert comptable afin de protéger les biens
Ressourceshumaines
- Bonne maîtrise de l’anglais et de l’espagnol
- Capital humain : 1 personne
- Aucune expérience à l’export
- Aucune connaissance en ce qui concerne la vente à l’export
Embaucher des salariés

Diagnostic externe

Opportunités
Menaces
Offre
- 3eme exportateur de bijouterie fantaisie en 2008, - transactions estimées à 66 millions d’€
- haut de gamme
- Chiffre d’affaires généré parle secteur important : 225 millions d’€
- 4e rang des producteurs de bijoux fantaisies dans le secteur européen
- La France est le 1er client de l’Espagne sur le marché des bijoux de fantaisie (16% des exportations totales avec un chiffre de 10.5 millions d’€)
- Cette année la mode s’affiche à travers les colliers et sautoirs, les boucles d’oreilles, les bracelets, les montres fantaisie ou lesornements de coiffure et va jusqu’aux bijoux pour les sacs et téléphones portables ou encore aux porte-clefs
- Beaucoup d’innovation, de créativité et de qualité dans le secteur
- Concurrence chinoise

Distribution
- Représente un énorme marché car beaucoup de commerces de détail traditionnel, des franchises et des boutiques donc un large réseau de prospects. Au total, il existe 3 000entreprises dans le secteur
- Organisations de salons et foires de la bijouterie fantaisie
- Dans la région de Figueras, une vingtaine de bijouteries sont susceptibles d’acheter les produits de Royal Pacific France

Demande
- Hausse de la demande de bijoux fantaisie pour les hommes (achat ponctuels et spontanés)
- Forte demande d’ambre de la part des mamans qui l’utilise pour leur enfant
-...
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