bts tc

814 mots 4 pages

Quentin Noé
Session 2014

E4 - NÉGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE

Epreuve du CCF

(Coefficient 4)

Baudimont Saint Charles sommaire Les annexes constitutives du dossier de l’épreuve E4

Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale de S1 3

Annexe 1 (suite) : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale de S1 4

Annexe 1 (suite et fin) : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale 5

Annexe 2 : fiche de modification des paramètres de S2
(à remplir par la commission d’interrogation) 6-7

Annexe 3 : Grille d’évaluation pour les candidats en CCF, épreuve E4, situation 1 8

Annexe 3 (suite) : Grille d’évaluation pour les candidats en CCF, épreuve E4, Situation 2 9

Annexe 4 : fiche de synthèse de l’évaluation de l’épreuve E4 en CCF 10

Les supports utilisés par l’étudiant 11

BTS Technico-commercial
Session 2015

E4 – Négociation technico-commerciale
Situation de Communication-NÉGOCIATION : Situation 1
Nom : Noé
N° de candidat :
Prénom : Quentin
CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE
Nom de l’entreprise :
Adresse :

Activité :
Service :

Lieu de la communic

ation :

Date(s), période(s) :
ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION TECHNICO-COMMERCIALE
Nom
Qualité

Contexte technico-commercial de la rencontre :

Après avoir rencontré M pott au salon de l’industrie, qui a fait part à mr de brito son envie de travailler avec vous, j’ai relancé cette société et la invité à une visite des ateliers dans le but de conclure un contrat sur des fonds spécifiques à la conception de leurs camions citernes. L’entretien se passe à notre société.

Objet de l’entretien :

La société Robine a besoin de fonds pour concevoir ses camions citernes, j’ai du présenter à Mr Pott les types de fonds spécifiques au transport. Le besoin du client est estimé à une demande de 200 fonds

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Bts cgo
686 mots | 3 pages

Amérique du Nord 2009 Exercice I : LE HOCKEY SUR GAZON (5 points) Correction © http://labolycee.org A – Première phase 1. Deuxième loi de Newton :….

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Bts cgo
543 mots | 3 pages

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR « COMPTABILITÉ ET GESTION DES ORGANISATIONS » FICHE D’ACTIVITÉ NOM, Prénoms du candidat : MEHBOOB Noshine Centre d’évaluation : GRETA TERTIAIRE | ACTIVITÉ N° 4 | INTITULÉ DE L’ACTIVITÉ : MUSIC-DC ECRITURE D’INVENTAIRE- ANALYSE DE RESULTAT MODE DE FINANCEMENT-PREVISIONS DE VENTES | Durée : 15 heures | Objectif(s) de l’activité : Travaux d’inventaire, Etablissement des documents de synthèse et des soldes intermédiaires de gestion, Analyse d’un mode de financement, Réalisation de prévisions de ventes, | Contexte de l’activité : M. Chesneau est un passionné de musique et principalement de guitare.….

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Bts ci
1084 mots | 5 pages

Plus que sa fin tragique dans le Jumping de Vérone, plus que cet atterrissage en douleur, c'est sa trajectoire qu'il faut garder en mémoire. L'histoire du petit cheval devenu grand, du champion qui a écrit son propre destin. Si le jumping avait une logique, si l'élevage était une science exacte, si les champions étaient préprogrammés, Hickstead n'aurait jamais du approcher un CSI de sa vie. Trop petit avec son mètre soixante, il était également réputé trop bouillant, trop impétueux pour la compétition.….

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Bts cgo
630 mots | 3 pages

BTS GGO 2 APS LA COMPAGNIE HOTELIERE MOREA Félicitations ! Vous avez été recruté(e) par la Compagnie Hôtelière MOREA qui gère une vingtaine d’hôtels d’affaires pour le compte d’un groupe d’investisseurs privés. DOSSIER 1 : Il vous est demandé d'analyser, dans une note à l'intention des dirigeants de la société, la rentabilité et le risque d'exploitation d’un hôtel. Ils voudraient connaître le taux d'occupation de l'hôtel afin que le résultat d'exploitation s'élève à 700000 € ; ainsi que le montant du chiffre d'affaires, de la marge sur coût variable et du résultat d'exploitation, lorsque le taux d'occupation est de 55%, 70%, puis 95%. ANNEXES 1)….

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Bts cgo
365 mots | 2 pages

• Lorsqu’il s’agit de l’application d’un régime particulier la mention « régime particuliers suivi de la particularité de la facture » doit être mentionné. La mention figurant sur la facture qui désigne le client comme redevable ne doit plus apparaître. Lorsque le Lieu d’imposition est situé dans un autre Etat membre de l’UE elles s’appliquent, les opérateurs français n’auront plus a se préoccuper des règles de facturation de leur client dans les Etats membres de l’UE. Par la suite,elles peuvent même s’appliquer dans un pays imposable hors UE quand cela concerne les livraisons de biens réalisées dans un pays tiers ou de prestations, les opérateurs pourraient s’attendrent à un cumul de règles de facturation applicables Il se peut que les opérateurs français doivent appliquer les règles de facturation d’un autre état membre notamment pour lesquelles le fournisseur français établi en France est redevable de la TVA dans l’Etat membre d’imposition (livraison de biens à partir d’un état autre que la France vers un autre Etat membre de l’UE ou un pays tiers).….

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Bts ci
1921 mots | 8 pages

Entreprise Jean Caby 2011 LA POLOGNE LA FICHE PAYS SOMMAIRE I. Données Générales A) Présentation B) Situation politique et sociale C) Situation financière en quelques chiffres D) Perspective de développement II.….

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Trbdc
380 mots | 2 pages

Organisation de la journée SKIMANIA. * Autorisation parentale : Fournir le document qui se trouve sur le site http://skimania.com/download/AUTORISATION%20PARENTALE%20DEC2009.pdf Le donner rempli à l’accompagnateur au départ du car. * 2 formules à la journée : 1.….

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Bts vpt
334 mots | 2 pages

Se dirigen a un tipo de clientes joven ( para los 20 a 35 años ), y a los mayores ( el 30% de descuento ). Los paradores ofrecerle un turismo de calidad, un turismo cultural y activo. Este parador, el parador de Hondarribia se situa en el casco antiguo de Hondarribia en la plaza de Armas. Este ciudad es a 18 kilometros de San Sebastian. El país vasco sorprendre por la diversidad de sus atractivos….

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fiche E4 bts tc
475 mots | 2 pages

éPREUVE E4 – BTS Technico-commercial Négociation technico-commercialE ANNEXE IV - 1 fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale BTS Technico-commercial Session 2015 E4 – Négociation technico-commerciale Situation de Communication-NÉGOCIATION Titre : ÉTUDIANT(E) Nom : Marquer Prénom : Antoine CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : magdalene Adresse : 10 rue mercoeur Activité : MAGDALENE est une société indépendante qui fournit des produits et services télécoms aux opérateurs, fabricants d’équipements télécoms et aux utilisateurs Service : Lieu de la communication : Date(s), période(s) : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION TECHNICO-COMMERCIALE….

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Bts cgo
6363 mots | 26 pages

1ère PARTIE : Les activités de Managment Office S.A.R.L. Dans cette partie, on va donner une présentation général a la société, qui nous permettre de formuler une organisation ou une structure claire a la société. Chapitre 1 : la présentation générale de la société.….

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Bts cgo
1817 mots | 8 pages

CHAPITRE 7 : ENVIRONNEMENT ET MARCHE DE L’ENTREPRISE I/ La démarche d’analyse de l’environnement A) Les étapes de l’analyse de l’environnement L’analyse de l’environnement suppose que soit repérée la nature de l’environnement en termes d’incertitude et de complexité. Elle comprend un audit des influences environnementales qui sont susceptibles d’affecter le développement et la performance de l’entreprise et une analyse des forces concurrentielles permettant d’identifier les facteurs-clés de succès dans un secteur d’activité. L’analyse de l’environnement est confrontée à l’analyse du positionnement concurrentiel de l’entreprise afin d’identifier et de comprendre les opportunités sur lesquelles il est possible de s’appuyer….

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Fiche e4
1216 mots | 5 pages

Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale BTS Technico-commercialSession 2009/2011 | E4 – Négociation technico-commerciale | Fiche de situation N :1/3(N° pour l’évaluation ponctuelle uniquement) | Situation de Communication-NÉGOCIATION | Titre : Adhésion d’un prospect dans le reseau de distributeurs XXX | ÉTUDIANT(E) | Nom : XXX | Prénom : XXX | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : XXX | Adresse : | « Parc d’Activités les Petits carreaux » Activité : commerce de porte automatique | Service : | Porte automatique neuve, pièces de rechange et accessoires | Lieu de la communication : | | Date(s), période(s) : | 07/12/2010 | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION TECHNICO-COMMERCIALE |….

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Bts ci
1922 mots | 8 pages

les pays de la méditerranées membres et le maintiens de la sécurité dans cette zone et le développement de la démocratie. Cette ouverture peut lui être bénéfique et lui ouvre de nombreux marchés.-Par sa position géographique elle reste un emplacement géostratégique de grande importance.-Plan d’économie entrepris de l’ordre de 30 milliards.-Réduction du déficit publique de 14%.-Relations privilégié avec la France. | -Echec des plan d’investissements en 2004 car la concurrence reste faible et l’Etat dispose de monopoles.-Administration assez rigide, lenteur de l’administration de nombreux vices, protectionnisme non tarifaire difficultés pour les entreprises étrangères notamment pour protéger les entreprises grecque.-Mauvaise entente vis-à-vis de la Turquie, instabilité dans la région du Moyen Orient et les Balkans qui peuvent l’influencer.-Difficultés interne au niveau de la politique de nombreux remaniement.-Administration parfois corrompus et pas très net. | CONTENUE : | DONNEES : | OPPORTUNITES : | MENACE : | 5.….

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Bts cgo
514 mots | 3 pages

TP windows Configuration matérielle et logicielle des Chartreux Ouverture de session • Login – mot de passe • Sous-domaine : BTSDCG….. ENS Domaine Btsdcg.leschartreux.com Groupes Postes de travail imprimantes Utilisateurs du domaine SERVEURS Les serveurs : btsdcg-sys cr-fichiers Environnement de travail Utilisateurs et Profils • Chaque utilisateur s’identifie en ouvrant une session et peut disposer d’un environnement de travail qui lui est spécifique : • un dossier de base peut être attribué à un compte (à un utilisateur), qui en a le contrôle total : votre dossier personnel (ayant en l'occurrence votre nom de login)….

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bts cgo
1258 mots | 6 pages

2. Les modalités des stratégies de spécialisation La spécialisation peut prendre trois formes et concerner le produit ou le marché : La pénétration du marché consiste à ce centrer sur le couple produit existant, marché existant cela permet d’améliorer la position de l’entreprise sur son marché actuel. L’extension du marché consiste à identifier et à exploiter de nouveau marché pour des produits existants.….

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