Business plan

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  • Publié le : 25 mars 2011
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BFA M2 Business Plan

Professeur : Mr Moutai CHAOUKI

Professeur

Moutai CHAOUKI Expert Comptable Diplômé par l'État ( FRANCE ) Commissaire Aux Comptes Doctorant en Droit Fiscal Doctorant en Sciences de Gestion Certifié en IFRS Certifié en US GAAP Maître de conférences ( Master CCA , Master BFA, master ACG, Master Commerce International, Master Finances, Master Managers , Master Tourisme,Accréditation SFAF) Directeur à KPMG

Moutai CHAOUKI

Objectifs

Les objectifs du Business plan
 Les objectifs dépendent du stade de maturité de l’entreprise et de l’interlocuteur  Le business plan comprend deux parties très différentes : − Le business model qui permet de quantifier les hypothèses en déterminant les avantages réels du projet qui

rendront gagnant et les hypothèses deréussite, ce qui revient très clairement à identifier les moyens de transformer une idée en chiffre d’affaires rentable du projet

− Le business plan financier qui met ces hypothèses en musique et qui définit les étapes clés de la création de valeur  Le BP est comme un CV + lettre de motivation. Il faut : − Séduire − Rassurer − Convaincre

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Objectifs A qui s’adresse-t-on ?

Les clientsLe banquier Les fournisseurs Le préteur institutionnel Les équipes opérationnelles Actionnaire

L ’actionnaire dirigeant

L ’investisseur financier Les attentes du lecteur

» Une compréhension rapide du projet » Une cohérence d’ensemble » Un niveau de détail adapté

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Objectifs A qui s’adresse-t-on ?

Le partenaire financier Le partenaire institutionnel (Oséo, fonds régionaux, …)Objectifs
 Favoriser le développement local ou

Le banquier
 Récupérer l’argent prêté

régional

 Favoriser le transfert de technologie

Instruments Garanties Attentes

 Prêts Bonifiés, avances

remboursables ou subventions

 Prêts

 Faibles voire nulles

 Obligatoires et équivalent la valeur prêtée

 Capacité de l’entreprise à pérenniser

les emplois créés

Démontrer la capacité de l’entreprise à

faire face à ses échéances

 Recourir à un endettement maîtrisé

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Objectifs A qui s’adresse-t-on ?

Actionnaire

L’actionnaire L’actionnaire dirigeant Objectifs Instruments Garanties Attentes
 Gagner de l’argent en faisant

Les financiers investisseurs
 Maximiser le taux de retour sur

fonctionner l’entreprise

investissement

 Actions,Bons de souscription

d’actions, Obligations Convertibles

 Actions, Obligations Convertibles

 Aucune

 Aucune

 Dégager du résultat net afin de

distribuer des dividendes et éventuellement réaliser une plus-value lors de la cession de la société (TSR)

 Valeur actionnariale et free cash flow

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Objectifs A qui s’adresse-t-on ?

Le manager Les équipes opérationnellesObjectifs emplois, définition des objectifs opérationnels (commerciaux, production…) Les clients d’approvisionnement Les fournisseurs
 Vendre ses produits en

 Pérennité de la société et des  Sécuriser la source

étant payé

Garanties

 Aucune

 Aucune

 Conditions générales

de ventes (clause de réserve de propriété)

Attentes

 Résultat net positif, fonds

propres«sécurisants» au regard de la dette, stratégie claire et fédérative

 Offrir une « surface

financière » suffisante pour rassurer les grands donneurs d’ordres sur la capacité de la société à honorer ses engagements

 Endettement maîtrisé

et capacité à dégager des cash flow positifs

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Objectifs Méthodologie retenue
 Le document est construit autour de trois analyses : − Les sources dela valeur du projet (Business model) − L’historique − Les perspectives

 A chacune de ces analyses est associée : − Un outil KPMG − Un process d’utilisation (importations, annexes destinées à faciliter l’analyse) − Un visuel qui met l’accent sur les points clefs à traiter

 Ces analyses peuvent être complétées par des visuels complémentaires qui répondent aux exigences particulières :...
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