Outils calculs commerciauxI) Les calculs constituant le prix d’un produit ou d’un service· Px HT et TTC· Coeff multiplicateur· Marge commerciale/tx de marge/tx de marque· Remises, rabais, ristourneII) Indicateurs commerciaux et de rentabilité· CA· Part de M· Panier moyen· SR· Pt mort· Marge de sécurité I) Les calculs constituant le prix d’un produit ou d’un serviceLe prix est un élément es 4p. Même si l’on fait du CA, si on ne dégage pas de marge nous ne sommes pas rentables. Le prix = Px d’achat …afficher plus de contenu…

Chen valeur du marche total

Part de marché en volume de Fentreprise A = CA.en volume de 'entreprise A * 100
Chen volume du marche total

Part de marché relative de A // 8 = 100

‘cA.deVontreorisa A
CA de Fentroprise B
= La comparaison des parts de marché en volume et en valeur permet de connaitre la stratégie de positionnement prix d'une entreprise ou d'un produit en particulier

‘POM en valour = POM en volume Lentepise pratique ls memes prix moyens que le marché

+ Bas de gamme = stratégie de prix bas = stratégie de pénétration (elle peut, tre grace a des coUts trés bas stratégie de différenciation par colts

+ Haut de gamme = stratégie de prix élevés = stratégie d'écrémage

+ Prix moyens = Stratégie …afficher plus de contenu…

‘Solt une entreprise A sur un marché donne.
(On vous communique les données sulvantes (en milions d'Euros)

-Cen volume de A: 2,8 -Chen valeur de A: 3.4

Cen volume du marché total: 19,5 -CAcen valeur du marché total: 12.4

12). Calouler la part de marché en volume de Ientreprise A.
PDM en volume = (2,8/19,5)"100 = 14,36%

) Calculer la part de marché en valeur de Ventreprise A

POM en valeur = (3,4/12,4)"100 = 27 42%

©) Que pouvez-vous en déduire quant & la politque tartare de Tentreprise A?

POM en volume est inférieure @ la PDM en valeur donc elle pratique des prix plus élevés ue les prix moyens de son marché.
Soit 2 entreprises, Aet