Calcul du Nombre de Vendeurs
¾ Formule de calcul
‰Visites clients
‰Visites vendeur
‰Application

Auteur : Patrice LEPISSIER

Calcul du Nombre de Vendeurs
1. Formule
Nombre de vendeurs Visites clients à faire chaque année
= ------------------------------------------------Visites annuelles possibles par vendeur

Règles :
• les calculs se font sur une année
• il faut tenir compte de l’ensemble des clients et prospects de toute l’entreprise
• le calcul du nombre de visites possibles par vendeur se fait sur des moyennes

Auteur : Patrice LEPISSIER

Calcul du Nombre de Vendeurs
2. Visites clients
Il faut calculer le nombre total de visites à faire chaque année pour visiter tous les clients et prospects.
Ce calcul se fera, en général, par catégorie de clients.
Il faudra tenir compte de :
• la politique commerciale
• du besoin de conseil pour chaque type de clients
• du type de visites à effectuer
• du nombre de visites nécessaires pour une vente
• etc.
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Calcul du Nombre de Vendeurs
3. Visites vendeur
Il faut calculer le nombre total de visites qu’un vendeur peut effectuer chaque année.
Il faudra tenir compte de :
• la durée moyenne des visites
• du temps de trajet entre chaque visites
• du temps d’attente chez les clients
• du temps de travail consacré aux visites (déduction faite du temps de travail administratif)
• des congés, arrêts de travail, salons, etc.

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Calcul du Nombre de Vendeurs
9 Formule de calcul
9 Visites clients
9 Visites vendeur
¾ Application

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Calcul du Nombre de Vendeurs
4. Application
1. Calculer le nombre de visites clients
Types de clients Nombre de clients Nombre de visites par client et par an

Nombre total de visites

A

393

6

2 358

B

706

4

2 824

C

2 530

3

7 590

D

3 230

2

6 460

E

6 873

1

6 873

Total

13 732

26 105

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4. Application
2. Calcul du nombre de visites par vendeur
On