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Canal plus marketing

1370 mots 6 pages
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Canalplus

Caractéristique du secteur audiovisuel

* Chaine TV : assembleur de programmes, concepteur de grilles.

* En amont : production des programmes * * Films, téléfilms, documentaires, divertissements, journaux, évènements sportifs

* En aval : diffusion, distribution de la chaine

* Vente des abonnements pour les chaines payantes (à l’unité, sous forme de bouquets

* Lié au secteur des TIC

* Production des moyens de transmission et de réception (téléviseurs, paraboles, décodeurs) * Diffusion par voie hertzienne, satellitaire ou réseaux câblés

Deux marchés distincts de la TV

* TV gratuite (financement indirect)

* Publicité : les clients sont les annonceurs * Avec éventuellement une redevance (TV publique) * Objectifs : accroître l’audience pour améliorer les revenus publicitaires

* TV payante (financement direct)

* Abonnement : les clients sont les téléspectateurs

* CA de Canalplus : abonnement 95%

* Objectif : accroitre l’utilité des abonnés et donc leur disposition à payer (DAP) pour pouvoir augmenter l’abonnement

* Taux de pénétration payante = 38% en 2005 (19% pour canal plus premium, 16% pour satellite, 9% pour Satellite, 9% pour le câble).

La rente de monopole de Canalplus avant TPS

Qu’est ce qui fait la valeur de Canalplus dans les premières années ?

* Exclusivité (monopole) sur le cinéma et le sport plus quelques programmes de niche (corrida, X, …)

* Valeur (DAP) du service pour un abonné type

* 8 films x 3 = 24€ (à comparer avec une location de DVD) * 4 matchs x 4€ = 16€ (à comparer avec une place dans un stade) * Total = 40€ > prix de l’abonnement (actuellement autour de 30€)

* Prix de l’abonnement : maximisation d’un profit de monopole = pD(p) – K

* Rente = surprofit lié au monopole, pouvoir de marché :

* Estimé à 1,5 milliards € entre 1986

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