Introduction
Partie 1 : Analyse stratégique du groupe
Les 5 forces de Porter
SWOT
Partie 2 : Stratégie Marketing
Segmentation et positionnement
Le marketing-mix
Partie 3 : Stratégie Commerciale
Objectifs
Moyens
Plan d’actions
Partie 4 : Stratégie Financière

Partie 5 : Stratégie Ressource Humaine
Rémunération du personnel
Politique d’embauche

Partie 6 : Bilan
Nos points forts
Nos points faibles

Conclusion Introduction

Ce jeu d’entreprise sur 4 jours ayant pour objectif but de nous donner une vision de la gestion d’un groupe et de ses filiales dans un contexte de forte concurrence sur le marché touristique.
Ce marché touristique qui vend des séjours essentiellement dans les Alpes et aux Arkhelles. Dans ce jeu d’entreprise, nous étions face à 6 concurrents qui avaient les mêmes objectifs que nous.
Notre groupe dont la désignation sociale est El Sol, se composait de 5 membres (PDG, responsable marketing, responsable commerciale, responsable financier et responsable des ressources humaines). Dans ce dossier, nous allons vous présenter et analyser quelle est la stratégie que nous avons adoptée dans chaque domaine. Puis nous allons terminer par faire un bilan de cette expérience.

Partie 1 : Analyse Stratégique du groupe

A- Les 5 forces de Porter

Produits de substitution Menace de nouveaux entrants Forte Faible

Pouvoir de Pouvoir de
Négociation négociation des fournisseurs des clients
Faible Forte

Le secteur du tourisme est fortement concurrencé. Il y a 7 entreprises qui offrent les mêmes services : Vacances dans les Alpes ou vacances dans les îles.
Le pouvoir de négociation des clients influence fortement l’évolution du marché. L’élasticité prix est élevée et la demande change d’une saison à l’autre avec le changement de prix qui font les entreprises suite à leur stratégie. L’investissement fait en communication,