Audi : Le lancement de l’A3 Sportback

Sommaire

INTRODUCTION

DIAGNOSTIC

STRATEGIE MARKETING

MARKETING MIX

CONCLUSION

Introduction

Le groupe Volkswagen AG est le quatrième constructeur automobile mondial et le premier constructeur européen. Ses parts de marché mondiales représentent 11,5% et européennes 18,1%. Ce groupe détient sept marques : Volkswagen, Audi, Seat, Skoda, Bugatti, Bentley et Lamborghini.

La marque Audi a été créée par August Horch en 1909. Depuis sa création, les modèles de la marque Audi rencontrent un grand succès, d’abord en compétition automobile puis auprès du grand public.
La gamme de la marque est très large: A2, A3, A3 Sportback, A4 Berline, A4 Avant, S4, A4 Cabriolet, A5, A6 Avant, S4 Cabriolet, Allroad quattro, A6 Berline, S6 Avant, A8, TT Coupé/TT Roadster…
Les années 2003 et 2004 ont connu une nouvelle baisse des immatriculations. En 2004, la filiale française Audi a vendu 36 461 voitures. C’est pour cela qu’Audi a créé l’A3 Sportack : pour contribuer à une augmentation des ventes.

L’Audi A3 Sportback ouvre une nouvelle ère pour Audi.

Diagnostic

1) Stratégie interne

FORCES FAIBLESSES
-Le groupe Volkswagen est le 4e constructeur automobile mondial et le 1er constructeur automobile européen.
-Le groupe VAG est le premier importateur de véhicules en France en 2004 (part de marché de 10,1%)
-Il possède de plus 40 usines et emploie 342 500 personnes.
-Possède un fort chiffre d’affaire (en augmentation : 89 milliards d’euros en 2004 contre 87 en 2002)
-Marque prestigieuse
-Succès de l’Audi A3
- Audi A3 pilier de la marque, modèle le plus vendu et reconnu (part de marché de 3,9%) -Améliorer un modèle déjà existant : l’Audi A3
-Consommateurs qui peuvent se lasser rapidement
-Echec de la nouvelle golf : son lancement n’a pas connu le succès escompté

2) Diagnostic externe

OPPORTUNITES MENACES
-Succès des véhicules de niche
-Consommateurs potentiels (hédonistes