AUDI |

Introduction Audi fait partie du groupe automobile allemand Volkswagen AG qui est le premier constructeur automobile européen depuis 1998. Le groupe Volkswagen détient 11% du marché français. En 2004 Audi lance l’A3 Sportback et souhaite conquérir le marché « Premium » et affirmer son statut de leader.
C’est un modèle de voiture innovant alliant sportivité, fonctionnalité, espace et design arrière unique. Ce modèle permettrait de conquérir de nouveaux clients sur le marché français et de consolider l’un des piliers de la marque.
Pour cela, nous allons dans un premier temps analyser les forces et faiblesses d’Audi, les menaces et opportunités du marché, étudier la stratégie marketing de la marque et enfin traiter du marketing mix.

I_ Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités / menaces)Analyse Interne : Forces et faiblesses du groupe Volkswagen

Forces | Faiblesses | · 4ème constructeur automobile mondial · 1er constructeur automobile européen · 1er importateur de véhicules en France : 10,1% de part de marché en France · Progression du chiffre d’affaires : 89 milliards d’euros en 2004 contre 87 milliards en 2003. · Grand succès depuis la création de la marque autant en sport auto que sur le grand public. · Public visé représente environ 60% de la population acheteuse de véhicule en France. · A3 permet de maintenir le niveau des ventes élevées (pilier de la marque). · Commercialisation de 7 marques. · Image de leader dans le segment Premium et marque à succès sur le marché automobile. | · Baisse des ventes sur certains marchés. · Situation financière difficile. · Conflits sociaux. · Changement de stratégie qui entraine un recul des ventes (politique d’investissement dans le luxe). · Succès mitigé de la nouvelle Golf. · Succès mitigé de l’A3 « 5 portes ». |

Analyse Externe : Opportunités et menaces du marché