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Cas avernet

11237 mots 45 pages
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Mars 2010

TD3210

Table des matières

INTRODUCTION......................................................................................................... 3 I. Etude de marché ..................................................................................... 4
A-­Le marché français …………………………………………………………………………………………....... 4
B-­ Le marché international ……………………………………………………………………………………… 7
C-­ Analyse SWOT…………………………………………………………………………………………………….. 9 -Les facteurs clés du succès ……………………………………………………………………………………......10 1. Un bon positionnement sur le marché, bien choisir sa cible 2. Appartenir à un groupe leader 3. Innover 4. La restauration hors foyer II. Le questionnaire .......................................................................................12
A.. Comment mettre en œuvre le questionnaire? ……………………………………………..…………12
a)Elaborer le questionnaire
b) La longueur et la structure du questionnaire
c) Les principales catégories de questions
d) La collecte des informations
e) Le traitement et l’analyse des résultats B-­Étude quantitative pour Avernet …………………………………………………………………………… 18

C-­Elaboration d’un questionnaire d’enquête ………………………………………………………………..19 1. Sur l’eau Avernet 2. Sur l’étiquette Avernet III. Recommandation d’une stratégie marketing …………………………….……………….. 28

A/ Positionnement…………………………………………………………………………………………….…….……. 28
B/ Les 4 P ………………………………………………………………………………………………………..……………. 30 1/ Produit ……………………………………………………………………………………………………………………30
A/ Packaging …………………………………………………………………….…………………………….…………… .… 30
B/ Proposition : nouvelle bouteille, nouvelle étiquette………………………………....…………………. 42 2/ Prix ………………………………………………………………………………………………………………………….46 3/ Promotion (Communication)………………………………………………….………………………………. 46 4/ Place (Distribution)

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  • Cas riveland
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    Pierre | Steeven | Florence | David | Samy | Aurélie | Moy | 0,88 | 0,84 | 0,86 | 0,86 | 0,82 | 0,78 | 0,84 | 0,42 | 0,36 | 0,41 | 0,36 | 0,52 | 0,63 | 0,45 | 0,13 | 0,05 | 0,06 | 0,04 | 0,14 | 0,11 | 0,09 | 1800 | 2450 | 1200 | 700 | 1500 | 3100 | 1791,67 | 1600 | 1750 | 1440 | 3000 | 1422,22 | 1600 | 1802,04 | R1 : Nombre de contacts utilisables / Nombre de contacts | | | R2 : Nombre de RDV / Nombre de prospects | | | | R3 :….

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    Faute lourde : licenciement, maladie , intention de nuire par la concurrence (?) Pas d’indemnité de préavis, de licenciement, pas de compensatrice de congés payés * Mésentente ne peut pas être une cause réelle et sérieuse * La perte de confiance non plus être une cause R et S. * Motif économique : restructuration, fusion , investissement de la machine, etc Étude de cas Mme DE HAUTECOUR : directrice boutique LUXURY (61 ans : 20 ans d’ancienneté) * Formalisme (P9-P10) * L’entretien préalable (obligatoire ) * La convocation doit être faite en LR avec AR ou en main propre contre décharge. * Indiquer qu’il peut se faire assister des conseillers des salariés sur la liste( ?).….

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    12 V- Conclusion 14 INTRODUCTION Introduction : (phrase d’attaque)…. La société EGS est née en 1995, en France d’une idée : celui de la commande du dérailleur Synchro Shift.….

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