INTRODUCTION

Leader français sur le marché de la confiserie sucrée, la firme allemande est une véritable institution. Pionnier du secteur, la silhouette appétissante du petit bonbon gélifié est aujourd’hui l’une des sucreries préférées des « grands et des petits » depuis plus de 85 ans.

Producteur et distributeur, le groupe dispose aujourd’hui de nombreuses et puissantes filiales à travers le monde. Avec une production en croissance, un marketing, une communication et une innovation produits très actives, le marché de la confiserie est aujourd’hui porteur.

1er achat que font les enfants seuls, Haribo est le bonbon à la mode capable de toucher une population très large. Il répond aux nouveaux besoins des consommateurs par une innovation permanente et une qualité reconnue de ses produits. Soutenu par un marketing, une distribution et une communication performante le groupe connaît un succès mondiale et pérenne.

Nous allons tenter d’analyser le marché et le fonctionnement interne de la société Haribo à travers une étude marketing stratégique qui traitera des points suivants:

I. Métier, DAS
II. Stratégie générique du groupe
III. Environnement : Modèle de Porter
IV. Voies et modes de croissance
V. SWOT
VI. Recommandations, prospective stratégique

I. Haribo : un métier, des domaines d’activités stratégiques

La firme allemande Haribo remplie, dans son domaine d’activité, les fonctions de producteur et de distributeur.
Qu’est-ce qu’un DAS ?
Un domaine d’activité stratégique, ou DAS, se définit, dans la terminologie marketing, comme étant un sous-ensemble de l’activité d’une organisation ayant des facteurs-clés de succès semblables (vis-à-vis du marché) et partageant des ressources et savoir-faire communs (le produit, les technologies). Le DAS se distingue des autres DAS du portefeuille d’activités de l’organisation par une caractérisation :
- Du type de clients ou de consommateurs et de l’espace géographique ciblés (le marché)
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