Marketing
Le cas de « Sophie la girafe »

Année 2012-2013
1) Le prix de vente unitaire professionnel de Sophie la girafe :

Remises quantitatives successives par tranche sur le tarif de base | (50 000 x 8 x 0,99) + ( 50 000 x 8 x 0,98) + (40 000 x 8 x 0,96) | 1 095 200 | Prix unitaire après remises | 1 095 200 / 140 000 | 7,82 | Budget de coopération commerciale (8%) | 7,82 x 0,92 | 7,20 | Ristourne (5%) | 7,20 x 0,95 | 6,84 | Prix de vente unitaire professionnel | | 6,84 € |

2a-) Estimation de la structure du prix et des coûts :

| Éléments du coût (€) | Pourcentage du prix | *Latex (M.P) | 0,60 | 5,45 % | Transport, collecte | 0,80 | 7,27 % | Traitement , fabrication | 1,90 | 17,27 % | Emballage | 1,70 | 15,46 % | Coût de fabrication | 5,00 | 45,45 % | Charges commerciales | 0,30 | 2,73 % | Expédition, transport | 0,51 | 4,64 % | **Coût de revient | 5,81 | 52,82 % | ***Marge fabricant | 1,03 | 9,36 % | Prix de vente unitaire professionnel H.T | 6,84 | 62,18 % | ****Marge brute du distributeur (34,5%) | 2,36 | 21,45 | Prix de vente au consommateur H.T | 9,20 | 83,64 % | T.V.A 19,6 % | 1,80 | 16,36 % | Prix de vente consommateur TTC | 11 € | 100 % |

2b-) Analyse de la structure du prix et des coûts :

*La matière première ne représente que 5,45 % du prix de vente consommateur TTC.
**Le coût de revient est faible puisque le produit ne nécessite pas de service R&D. Les charges commerciales ainsi que celles du transport sont minimes.
***La marge fabricant est 2,3 fois plus faible que la marge brute du distributeur.
****La marge brute du distributeur servira à payer les charges des salariés, des locaux...
La marge nette du distributeur sera infime, il ne