A-DEFINITION & MAITRISE DES CONCEPTS

1- Définition

Pour J.P. Guth, l’alliance recouvre l’ensemble des rapprochements entre entreprises, et notamment les fusions et les acquisitions. Pour B. Garette et P. Dussauge, la définition est plus stricte puisque l’alliance est une catégorie spécifique de rapprochements :
« les alliances stratégiques sont des associations entre plusieurs entreprises indépendantes qui choisissent de mener à bien un projet ou une activité spécifique en coordonnant les compétences, moyens et ressources nécessaires plutôt que :
- de mettre en œuvre ce projet ou activité de manière autonome, en en supportant seules les risques et en affrontant seules la concurrence.
- de fusionner entre elles ou de procéder à des cessions ou acquisitions d’activités ».

Les développements qui suivent s’appuient sur cette définition de l’alliance.

De plus, les alliances sont dites stratégiques parce qu’elles touchent des secteurs-clés ou des activités vitales pour l’entreprise. Le caractère stratégique de l’accord se rapporte à l’effet à long terme attendu de l’accord sur le positionnement produit-marché pour au moins un des partenaires (Haggedoorn, 1993 : 372).
De plus, l’alliance est stratégique parce qu’elle peut lier des entreprises concurrentes, complémentaires ou même éloignées. Le lien entre elle est quasi irréversible et influence la stratégie globale des associés ; elle rend dépendants les partenaires.

2- Les quatre points clés de la notion d’alliance

Comme nous l’explique D. JOLLY, « l’alliance interentreprises, est un lien tissé volontairement entre plusieurs firmes souveraines (centres autonomes de décision stratégique n’appartenant pas à un même groupe). Elle se caractérise par la mise en commun, par au moins deux entreprises, d’une fraction de leurs ressources pour la poursuite d’objectifs conjoints dans un espace donné et l’obtention d’avantages réciproques qu’elles n’auraient pas obtenu si elles opéraient seules. Et ceci tout