Ccf e41.1 bts ci etude de marché machinisme agricole en russie

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Corentin Le Gallic
Session 2010-2011
BTS CI 1ère année

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EPREUVE E41.1

Etude d’un Marché Etranger

Lycée Notre Dame du Kreisker
2, rue Cadiou
29250 St-Pol-De-Léon

SOMMAIRE :

.Présentation de l’entreprise :
-Présentation …………………………………………………………………...P3
-Produits ……………………………………………………………………….P3

-Méthodologie :-Planning ………………………………………………………………………P4
-Support, sources …………………………………………………………...P4.P5
-Analyse critique des sources ………………………………………………….P5

-Etude pays : La Russie
-Accessibilité physique du pays ……………………………………………….P6
-Environnement macroéconomique …………………………………………...P7
-Environnement politique, juridique, réglementaire …………………………..P7
-Environnements sociaux culturels ……………………………………………P7-Potentiel du pays en termes de marché ……………………………………….P8
-Risque pays …………………………………………………………………...P8

-Etude sectorielle :
-Offre …………………………………………………………………………..P9
-Demande …………………………………………………………………..P9.10
-Distribution ………………………………………………………………….P10

-Conclusion :

-Annexe Importante :
-Liste de prospect
-Carte reliefs
-Carte zone prospect
-Brochure Emily

Présentation de l’entrepriseEmily
ZA Les landes
29800 Tréflevenez
Tél. : +33 (0)2 98 21 72 72
Fax : +33 (0)2 98 21 86 14

La société EMILY fondée en 1974 conçoit, produit et commercialise des outils de manutention pour l’agriculture, l’industrie, le BTP, l’environnement et les espaces verts.
Installée à Tréflévénez, près de Landerneau, EMILY est passée leader sur le marché des accessoires de manutention.
En 2010,l’entreprise a généré environ 10 millions de chiffres d’affaires réalisant ainsi 15% de ses ventes à l’export.
L’unité de production s’étale sur une superficie de 12 000 m2 et emploie 72 salariés. Elle envisage d’ici 2015 de doubler son chiffre d’affaires notamment par une croissance soutenue vers l’export (vers l’Espagne, l’Allemagne,l’Angleterre , l’Ukraine, l’Australie, la Nouvelle Zélande,le Japon, l’Algérie, Le Canada et envisage également d’exporter sur le marché Russe.)

Produits :
L’entreprise propose une large gamme de produits à savoir ; 

-Pour le désilage, le mélange et la distribution de l’alimentation( l’herbe et le maïs par exemple) grace au godet à rotor, au silocub, au godet desileur mélangeur …

- Pour le Balayage et nettoyage :
balayeuses de voirie,balayeuses industrielles...godet balayeur ramasseur, balayeuse aspiratrice d’intérieur, balayeuse de voirie désherbeuse, module de balayage, balayeuse tractée, balayeuse orientable, auto-laveur Haute Pression…

- Béton et tranchées :
godet malaxeur à béton, godet à déversement latéral

J’ai joint en annexe, les produits fabriqués et vendus d’Emily. (catalogue de produit).

Apres un RDV al’entreprise, Mme Laure Savard, Directrice Export, nous a chargés d’une étude de marché vers la Russie et l’Ukraine afin d’une éventuelle exportation de leur différent godet dans ce pays.

Méthodologie :
. Planning :

Lundi 8 Novembre : Prise de contact avec Mme Laure Savard, Directrice Export d’Emily afin de prendre effet de notre mission.

Suite à ce rendez vous, j’ai commencé mes recherches sur lemachinisme agricole en Russie jusqu'à début-mi Janvier. Après cette collecte d’informations, j’ai étudié ces documents et entrepris la rédaction de mon dossier d’Etude et veille ainsi que celui d’Informatique Commerciale.

Dans un premier temps, nous nous sommes consacrées à la recherche de la fiche pays de la Russie et de l’Ukraine. Celle-ci s’est étalée sur à peu prés un mois, puis un autremois pour l’étude sectorielle.

Pour la fiche pays nous avons d’abord réalisé des recherches avec Google, puis nous avons ensuite envoyé un E-mail au Service économique de l’Ambassade Française en Russie et en Ukraine qui nous on envoyé les fiche pays presque complètes. Elles nous paraissaient plus pertinentes car elles provenaient d’un service gouvernemental qui a l’habitude de traiter ce...
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