Chapitre 14 – Les réseaux d’unités commerciales

BTS MUC – 2014 – Chapitre 14

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Poids des commerçants indépendants isolés dans le CA du commerce de détail en France
90%
80%
70%
60%
50%
Pourcentage 40%
30%
20%
10%
0%

1963
83%

1984
50%

2006
17%

années

1. Définissez ce qu’est un commerçant indépendant isolé.
2. Analysez l’évolution de la part des commerçants indépendants isolés dans le commerce de détail entre 1963 et 2006.
3. Proposez des explications à la situation observée.

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Le commerce traditionnel doit faire face à des difficultés : concurrence sur les prix, coût élevé de la communication…
=> La survie de certains points passent souvent par un regroupement : achats en commun, actions de promotions communes, gestion unifiée…
Ainsi se développe la distribution en réseau, facilitant l’exploitation par la mise en commun des moyens.

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Différentes formes de distribution

Commerce indépendant isolé

Commerce associé

Commerce intégré

Réseaux

Les commerçants indépendants sont associés à un groupement pour acheter en commun, développer des outils et actions mktg.
Cas des franchises.

Le responsable de l’UC est salarié du groupe; l’UC appartient au groupe. Le groupe assure la fonction de gros et de détail.

Réseau mixte

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UC en propre + franchise

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Objectifs :
Définir un réseau
Identifier les composantes d’un réseau
Distinguer les différents types de réseaux
Différencier les styles de management en fonction des types de réseau.

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Plan – Chapitre 14 – Les réseaux d’Unités Commerciales

I – Définition et caractéristiques des réseaux d’unités commerciales
A – Définition
B – Composantes
C – Caractéristiques
II – Les différents types d’organisation d’un réseau
A – Réseau de commerce intégré
B – Réseau de commerce associé
C – Réseaux mixtes
III – Le management au sein des réseaux

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I – Définition et