Chapitre 3 : Analyser et suivre des appels d’offres
Appel d’offres : tout achat de fournitures, services, travaux effectué par l’état ou une collectivité territoriale (mairies, communes, régions) doit être précédé d’une publicité sous forme d’un appel d’offres. Le code des marchés publics en définit les conditions. Le contrat qui en découle porte sur la période d’exécution des travaux, les prix, les quantités et la qualité des prestations.
- Les conditions de l’appel d’offres : si le montant est supérieur ou égal a 20000€.
- L’objectif : mettre les entreprises en concurrence.
- Les principes de l’appel d’offres de marchés publics garantissent l’égalité de traitement des entreprises privées candidates et la transparence des procédures d’attribution, facilitant ainsi l’accès des PME aux marchés publics, tout particulièrement grâce au découpage des ouvrages importants en plusieurs lots.
Réflexion
1- il y a plusieurs objectifs pour une entreprise de prospecter de nouveaux marchés :
- Trouver de nouveaux clients
- Garantir le développement de l’activité de l’entreprise
- Compenser l’érosion du portefeuille clients existants
- Reconquérir les clients perdus
- Remplacer les clients peu ou pas rentable (à voir avec un Pareto)

2- La veille informationnelle consiste à rechercher de façon régulière des informations pertinente pour la PME. Les appels d’offres représentent des opportunités de nouveaux marchés pour la PME. Il est donc indispensable pour l’entreprise à la recherche de clients de consulter régulièrement les appels d’offres proposés par les administrations publiques.

3- - La mise en œuvre d’une recherche d’appels d’offres en France consiste en l’utilisation de journaux locaux, des journaux nationaux, du journal d’annonces légales (BOAMP), de sites Internet (www.e-marchespublics.com , www.minefi.fr ). Les affiches à Grenoble.
- La mise en œuvre d’une recherche d’appels d’offres à l’étranger consiste à consulter des journaux étrangers, des