http://blogs.ecoles-idrac.com/Blogs/Tribal-Marketing/Act-1-the-Legend-Le-whisky-de-papy-Campbell

Un des notions utilisées pour la mise en place d’un marketing tribal consiste un utiliser un nom patronymique, comme c’est le cas pour la fameuse marque de Whisky « Le Clan Campbell ».

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Le whisky Clan Campbell, nom du vrai clan écossais, se vend particulièrement bien par la fascination qu’il suscite chez les consommateurs et par son identité inamovible. Cette marque exploite tout simplement les évocations, un passé historique et fascinant qu’elle génère grâce à son nom.

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Dans les stéréotypes, le whisky est sans doute l’expression la plus emblématique d’un produit associé à un terroir. Il y a très peu de produits qui ont un rapport direct et si proche avec la terre qui les a portés : le whisky en est un. Depuis Colin en 1266, 20 chefs du clan Campbell se sont succédés à la tête de l’entreprise jusqu’à son rachat par le groupe Pernod Ricard en 1974. On remarque à ce titre que toutes les publicités du Clan Campbell en Europe déclinent la notion de partage des valeurs de cette communauté.
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[pic] On appelle également ce phénomène le marketing de la provenance, qui fait appel à des points de différenciation notamment pour les publicités, ce qu’applique Clan Campbell. Son point de différenciation, est celui de l’imagerie des terres écossaises, représentant un manoir sombre, sur des terres lugubres : le paysage typiquement écossais tel que l’imaginerait le consommateur final. Clan Campbell a su parfaitement réutiliser ses origines pour les incorporer sans sa communication : on parle ici du lieu et de l’atmosphère dégagée par les publicités Clan Campbell.
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On peut dire que Clan Campbell à parfaitement su se servir du marketing tribal pour allier tous les fans de whisky à sa communauté, en communiquant sur ses propres valeurs ancestrales.
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Affichage : Clan Campbell

13/12/2007 - Score d'agrément : 71 % (standard : 58 %)Score d'attribution : 32