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« Vendre c’est s’exposer aux refus, aux tensions, aux échecs, à la polémique. La vente a toujours eu la réputation de convenir à des gens solides, capables d’encaisser, voire à des aventuriers » Marc Corcos

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Sommaire

Introduction Coca cola Compagnie 1. Présentation de Coca Cola Company 2. Le marché des soft drinks 3. Etude de la concurrence 4. SWOT

La vente 1. L’argumentaire 2. Tableau des limites 3. Grille de réponses aux objections

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Introduction
Dans l’optique de faire référencer notre nouvelle boisson Coca Cola Zéro chez notre revendeur Carrefour nous avons obtenu un rendez-vous avec leur chef de rayon. C’est un rendez-vous capital pour nous puisque la montée des marques de distributeurs tend à faire baisser légèrement les ventes des grandes marques. Nous devons donc nous imposer d’avantage et imposer d’avantages nos nouveaux produits car la concurrence est rude malgré que nous soyons l’entreprise leader du marché. Ce rendez-vous aura pour objectif de présenter notre nouvelle gamme de boisson et bien évidemment d’obtenir une commande en quantité. Il sera également nécessaire que l’on obtienne une tête de gondole. Afin de booster les ventes et de faire connaître notre nouveau produits nous demanderons également l’autorisation de recourir à l’animation en magasin. Pour que cet entretien aboutisse nous avons tout d’abord analysé la situation du marché puis nous avons créé un plan de découverte suivi d’un argumentaire de vente et bien sur nous avons établit une grille de réponses aux objections. L’ordre du jour de ce rendez-vous sera donc : 1. L’évolution du marché des soft drinks 2. La présentation de notre nouveau produit 3. La gestion des têtes de gondole 4. Organisation d’une animation de vente en