Exposé sous le thème :

Réalisé par : Zaouia kaoutar Proposé par : M. Nechad EL Amaoui karima Madloum yassine

Introduction
Partie 1 : Animation de l’équipe de vente I. Objectifs et rôle de l'animateur II. Les types d'animation a. La communication b. Les aides techniques c. La formation d. La délégation III. Les techniques d'animation a. Le climat de travail b. L'accompagnement du vendeur sur le terrain c. Les réunions de travail d. La rémunération des vendeurs
Partie 2 : La stimulation de l’équipe de vente I .Quelles sont les techniques pour mobiliser les forces de vente ? II. Quels sont les différents types de récompenses ? III. Comment doit-on communiquer pour stimuler la force de vente ?
Exemple : Quand le mystery shopping devient la clé de la stimulation... Conclusion

Introduction
Toutes les entreprises ont une force de vente dont la nature, la taille et les fonctions sont très variables.
S'il est capital, le salaire ne suffit plus à lui seul à garantir la motivation des forces commerciales. Face à un tel constat, les entreprises redoublent d'efforts pour stimuler et motiver leurs commerciaux. L’incentive, ou la “stim’”, est devenue un levier déterminant de la per formance commerciale.
D'ailleurs, les entreprises constatent depuis quelques mois un retour certain à d'autres valeurs. La question du salaire n'est plus la première question abordée en entretien de recrutement par les candidats, on a pu constater un changement d'attitude chez les candidats commerciaux: leur principale préoccupation n'est pas celle de leur rémunération; ils sont davantage à la recherche d'un confort de travail qui se traduit par la formation, l'intégration et le vécu dans l'entreprise.
Partie 1 : Animation de l’équipe