Les principaux objectifs du parrainage et du mécénat

Objectifs

Parrainage
Améliorer la notoriété de la marque ou des produits auprès des consommateurs, utilisateurs ou clients.

Mécénat
- Accroître la notoriété de l’entreprise : le mécénat permet à l’entreprise d’attirer l’attention du grand public ou d’un public ciblé (meneurs d’opinions, prescripteurs). -Développer des contacts privilégiés avec les acteurs économiques et les relais d’opinions (clients, fournisseurs, partenaires financiers, élus, journalistes, etc.). Enrichir l’image institutionnelle de l’entreprise, en témoignant du dynamisme du mécène et de l’éclectisme de ses centres d’intérêts. L’entreprise peut rechercher : - une revalorisation sociale, - une intégration régionale ou nationale, - une réhabilitation (entreprises sont les activités sont mal perçues par l’opinion), - un rajeunissement.

de notoriété

d’image

- Construire ou conforter une image de marque. - Valoriser un produit (« parrainage de la preuve ») : l’utilisation du produit pendant l’événement permet de démontrer ses performances (IBM France a montré son savoir-faire en réalisant le traitement informatisé des résultats des jeux Olympiques d’Albertville) - Faire préférer un produit ou une marque.

de comportement

Animer un réseau de vente : le parrainage, en enrichissant l’argumentaire des vendeurs, est un excellent moyen pour les motiver. De plus, il peut être le support de nombreuses actions parallèles et complémentaires : - promotion des ventes (jeux, concours, animation, etc.), - stimulation de la force de vente (concours entre vendeurs). Fédérer et motiver le personnel : une opération de parrainage ou de mécénat menée avec la participation et l’adhésion du personnel doit permettre de développer des rapports humains privilégiés entre les salariés d’une entreprise (cohésion, esprit d’équipe, valorisation par l’association à un événement important).

internes