Constituer un bon business plan

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En route pour un bon business plan
Manuel à l’usage des entrepreneurs

Laurent Vanat

Laurent Vanat / Février 2008

Sommaire
Pour toute information complémentaire, pour obtenir une version électronique de ce document ou des tableaux de calcul, vous pouvez contacter l’auteur de cette publication : Laurent Vanat 19, chemin de la Margelle CH - 1224 Chêne-Bougeries Tel / fax / messagerie :(+41) 022 349 84 40 Courriel : vanat@vanat.ch Internet : www.vanat.ch

Sommaire........................................................................ 2 Introduction..................................................................... 3
Pourquoi un business plan ? ........................................................... 3 Un business plan, c’est quoi ?......................................................... 3 Comment utiliser ce guide ?............................................................ 5 Commentaires et suggestions relatifs à la préparation et à la présentation du business plan......................................................... 5 Modéliser les prévisions d’exploitation et produire des états financiers prévisionnels................................................................................. 7 Quelques conseils pour bien utiliser votre business plan .................... 9

L’essentiel en bref .......................................................... 12 Les produits / services .................................................... 16
Prestations offertes...................................................................... 16 Tarification / politique deprix ....................................................... 16 Autres sources de revenus............................................................ 17 Nouveaux projets ........................................................................ 17

Le marché ..................................................................... 20
Clientèle..................................................................................... 20 Etudes de marché........................................................................ 20 Comparaison avec la branche ....................................................... 21 Analyse des volumes.................................................................... 22 Partenariats................................................................................. 23Promotion ................................................................................... 24 Prévisions de chiffre d’affaires....................................................... 25

L’infrastructure............................................................... 27
Outil de production ...................................................................... 27Productivité................................................................................. 28 Logistique ................................................................................... 28 Distribution ................................................................................. 29 Outils de gestion.......................................................................... 29 Contrôle des coûts....................................................................... 30 Environnement ............................................................................ 30 Collaboration ............................................................................... 30 Projets d’investissements.............................................................. 30

Le personnel et le management...................................... 34
Fonctions et effectifs.................................................................... 34 Compétences .............................................................................. 36

Les finances................................................................... 37

Laurent Vanat

Prévisions d’exploitation et compte de P&P .................................... 37 Ratios...
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