Corrigés de l’étude de cas : CARPET

DOSSIER : 1

• Repérer les différents métiers sur lesquels l’entreprise CARPET peut être classée

Fabrication de drapeaux et bannières Fabrication de structures métalliques Impression textile. Sérigraphie multi supports Négoce d’équipements pour collectivités.

• Repérez les clients / partenaires potentiels de l’entreprise CARPET

Fédérations sportives, clubs, associations, etc.
Comités organisateurs d’événements sportifs ; culturels ; commémoration
Entreprises de communication qui détiennent les budgets de ces manifestations

• Caractérisez leurs comportements d’achat

Achat à fortes visibilités avec des événements sportifs mondiales, compagnes promotionnelles, lancement de produit … .ici le client attend une amélioration de son image et gagner une notoriété. On a marché par appel d’offre et une relation b to b.

• Démontrez toute la pertinence des choix stratégiques de développement de l’entreprise CARPET.

CARPET a commencé avec un produit de base qui est la fabrication de bannières et drapeaux et a terminé son activité par la fabrication de mâts et potences pour fixer ses drapeaux. Son activité s’étend par l’organisation de grandes manifestations elle est toujours fabricant. Elle complète son activité en devenant négociant. Finalement elle est devenu un fournisseur prestataire avec l’ingénierie-conseil et la logistique. Tout ceci est pertinent, elle peut tout fournir à ses clients malgré la complexité de la demande. En plus l’entreprise peut répondre à des appels d’offre internationaux.

• Compte tenu des spécificités de ce marché, repérez les solutions de différenciation adoptées par CARPET pour obtenir de réels avantages concurrentiels.

il y a une différenciation par produit par service et par mode de distribution.

Par produit : innovation et exclusivité, durabilité avec