Memoire protec fric

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  • Publié le : 25 avril 2011
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Avant propos

Depuis l’été 2007, les Etats Unis connaissent une grave crise financière liée aux subprimes qui s’est répercutée en France et dans le monde. Les marchés financiers sont volatiles et la confiance des ménages au plus bas.

Cette crise a des conséquences sur l’économie réelle pour les particuliers et pour les entreprises.

Les Etats Unis sont maintenant en état de récession avecun taux de chômage très élevé. En avril 2010, le chômage aux Etats-Unis est passé à 9,90% (les Echos) et a pratiquement doublé en 2 ans où le taux était de 5%% en avril 2008. Avec 8,5 millions de chômeurs, les Etats-Unis atteignent un pic qu'ils n'avaient pas connu depuis quatre ans. L'augmentation est notamment due à celle du chômage des jeunes qui ne parviennent pas à décrocher d'emploi pourl'été, preuve que les entreprises ne souhaitent pas alourdir leurs charges.

La dette extérieure des Etats-Unis atteint des records. Elle est d’environ 12 000 milliards de dollars aujourd’hui contre 3000 milliards en 1995.

J’ai choisi d’effectuer mon stage chez Protec Friction Supply que la crise n’a évidemment pas épargné.
Protec Friction est une société à responsabilité limitée spécialiséedans la commercialisation de produits intermédiaires dans des matériaux de friction. Protec se focalise sur la fabrication de matériel destiné à l’utilisation de freinage pour bus, camions mais aussi pour trains car celui-ci est très résistant à une température élevée. Le matériel de friction vendu peut être aussi utilisé dans le marché industriel, de la marine, de l’agriculture.
Elle a un rôled’intermédiaire entre les entreprises productrices et les distributeurs. Elle identifie les besoins des différents distributeurs, cherche les meilleures solutions possibles avec des manufactures et élabore ensuite les produits avec eux. Elle permet également aux producteurs d’avoir un distributeur de renom situé aux Etats-Unis et de donner un feedback concernant l’évolution du marché.

Lesentreprises qui vendent des biens industriels ou des produits et services à d’autres entreprises et aux professionnels ont pendant longtemps ignorés le marketing en pensant qu’il ne concernait que les biens de consommation. Sur un marché de plus en plus concurrentiel, les entreprises qui fabriquent des produits ou des biens intermédiaires ainsi que des services destinés aux professionnels doivent êtrecapables d’adapter leur approche commerciale à chaque marché cible.

Protec Friction choisi une stratégie d’innovation en matière de friction. En effet, l’entreprise propose des frictions fabriquées en métal innovant pouvant durer plus longtemps et dispose d’un avantage concurrentiel.
Grace à cette nouvelle composante, Protec peut élargir son marché et créer des nouveaux matériaux dansd’autres domaines comme un disque d’embrayage destiné à être utilisé lors de courses automobiles. La stratégie de diversification repose sur l’acquisition et l’utilisation de nouveaux savoir-faire dans d’autres domaines de nouveaux produits.

Je suis chargé de faire une étude de marché afin d’introduire leur nouveau produit, le disque d’embrayage haute performance aux distributeurs spécialisés dans descourses automobiles qui représentent un bon marché potentiel.

Introduction

Cette étude, dans le cadre de mon stage porte sur le thème « du recours à l’innovation et à une stratégie de diversification pour faire face à une économie industrielle économique au ralenti. 
Aujourd’hui, la démarche innovation/diversification est importante au sein de toute entreprise voulant se maintenir parmi lesplus performantes et soucieuse de son avenir économique. La diversification représente pour les distributeurs l’une des voies possibles de croissance, lorsque celle de la croissance extensive devient plus difficile, en raison notamment de la saturation de leur marché d’origine, de réglementations restrictives, ou d’une concurrence exacerbée. La diversification consiste alors à se lancer dans...
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