Formule produit : c’est les composantes du produit
Me too product : produit banaliser + la même formule produit. Cela représente 80 % des produits commercialisés.
Positionnement objectif : 20% restant. Formule différenciée ils ont alors un positionnement marketing
Positionnement de communication : traduction de l’avantage consommateur

Etude d’un marché : Le marché du yaourt 1) Segmentation (Yaourt - Tartes – Glaces – Fruit – Confiserie) 2) Sous segment
Briefse situé dans le marché ainsi que la gamme produit ainsi que son cycle de vie (lancement – croissance – maturité déclin) 3) Identification des concurrents ( CA, taux de pénétration, volume) Analyse par rapport aux concurrents

Matricon, La matrice du réel

Marché principal
Ex : yaourt
Marché environnant
Ex : tout ce qui pourrait remplacer le yaourt dans une consommation dessert

La déclinaison d’un segment : peut être du a des produit semblable dans l’offre commerciale ex lancement d’une glace aromatisé au même goût concurrent analyser le produit et le marché

Ex de la peinture :
Marché générique : décoration d’intérieur
Marché support : Le marché qui justifie la présence commercial : les revêtement muraux

Le marché de la communication :

L’aspérité de la communication : c’est l’art de faire focaliser le client sur un produit en particulier

3 sortes de marketing :

Le marketing research: c’est celui de l’anticipation, des modes opératoires
Ex : veille, R&D, étude des tendances

Le marketing management : réalisation de marché test, marketing des décisions

Le mix marketing produit : Prix, price, product, promotion (mix de com – techniques de communication : RP, pub, évènementiel, merchandising, promotions des ventes)

Brief client :

1) Hiérarchiser les objectifs fondamentaux de l’entreprise :

Humanisme
Croissance
Pérennité Rentabilité
Identification du type de management dans l’entreprise

Exemple pour une star-up 1)