MARKETING
PRESENTEES PAR:

Le 05/06/2014

PLAN D’ACTION MARKETING DE L’ENTREPRISE ROSSETTI
La sortie d’un produit destiné à la commercialisation est une étape importante. Pour toucher votre cible, il est crucial de bien maîtriser votre marché. Vous devez connaître vos clients potentiels.
Pour établir la stratégie de diffusion de votre produit, il est nécessaire de développer votre démarche à suivre, votre plan, qui jalonnera votre conquête.
Rosseti est un nouvel entrant sur le marché marocain des cafés, il est donc nécessaire d'élaborer un plan d'action marketing pour l'entreprise. »

1- Segmentation du marché des cafés :

- Cibler les clients ( consommateurs de café )
- Définir le marché choisi en fonction de :
* La segmentation géographique
* La segmentation socio-économique
* La segmentation démographique
* La segmentation psychologique
- Définir les critères de segmentation
* Les attentes des clients ( leurs demandes, besoins, désirs conscients ou inconscients ).
* Les comportements des consommateurs vis-à-vis du café en général ( habitude, épanouissement, plaisir, nécessité ).
* Conditions d'utilisation du café

2- Positionnement de Rosseti :

Rosseti est connu par :
– La bonne qualité de ses cafés
– Diversification des goûts
– Simplicité de préparation
3- Analyse interne & externe de l'environnement :

Analyse SWOT :
• Forces : - Qualité de produit
- Diversification du produit (goût)

• Faiblesses : - Au niveau des machines (un seul usage)
- Au niveau des capsules (plusieurs boissons chaudes : chocolat,
Cappuccino...)

• Opportunités : - Forte demande
- Croissance du marché des cafés

• Menaces : - Les concurrents
- Nouvelles technologie relative aux appareils à plusieurs usages
4- Marketing-Mi x : ( Les 4P )

• Product : Capsules de cafés Rossetti + Machine à café Rossetti
– CAPSULES ROSSETI : Rossetti présente la gamme des capsules «DOLCE ROSSETI» avec 3 goûts différents (Café rossé, Exprosseti,