user icon

COURS 2 MKT

429 mots 2 pages
Montre plus
Cours 2 Principes Marketing

Comprendre les marchés
! Définitions du marché
! Différents types de marché
! Structure et tailles de marché
! Acteurs influençant le marché
! Marché BtoB/BtoC/CtoC

2

Définition du marché
Un marché se détermine en fonction d’un produit ou d’une classe de produits pour un lieu géographique donné.
Il est constitué d’un ensemble d’acteurs
(personnes physiques ou morales) ayant une influence sur la consommation

Un marché est…
Consommateurs
DEMANDE
ENTREPRISE

Concurrents
OFFRE

Facteurs environnementaux Comment définir un marché?
1. Définition chiffrée sur une catégorie de produits

2. Compréhension du consommateur 3. Un système d’interactions

4. Un espace concurrentiel

5. Les facteurs environnementaux - Le volume/la valeur des ventes
- la structure et l’évolution des ventes

- de ses besoins
- des motivations
- des processus de décision d’achat
- des modes de consommation

Différents acteurs ont une incidence sur les ventes des produits: producteurs, distributeurs, clients, prescripteurs etc.

L’offre d’une entreprise se positionne par rapport à celles des concurrents
(directs ou indirects)

Ces facteurs influencent: ma demande, les acteurs, l’offre concurrentielle, leur évolution Comment définir le marché de la moto? 1. Définition chiffrée sur une catégorie de produits

2. Compréhension du consommateur 3. Un système d’interactions

4. Un espace concurrentiel

5. Les facteurs environnementaux - 238 996 immatriculations en France en 2007
- variation de -0,004% en 2008

- Nécessité de se déplacer et de se garer facilement
- L’image que procure la conduite d’une moto

Marché dominé par les japonais.
En France, les principaux acteurs: les importateurs et leur réseau
(concessionnaires)

Marché très concurrentiel: Yamaha (leader), Honda, Kawasaki, Piaggio, Voxan

- La réglementation: succès des moins de 125 cm3 car sans permis
- la culture: la jeunesse, la liberté, la virilité

Comprendre les marchés
! Définitions

en relation

  • MPS 2
    275 mots | 2 pages

    Aprés une recherche en profendeur des elements du lieu de crime, nous sommes parvennus a deux expériences possibles pour en déduire le meurtrier I'l m'est parvenu que M.Bernard a été retrouvé mort au rez-de-chaussez de son apartement hier soir. En lisant le rapport qui m'a était donné, mon equipe de police scientifique en a déduis qui était les suspects et quelles informations pourrait nous ammener a conclure sur le meurtrier. Aprés une recherche en profendeur des elements du lieu de crime, nous sommes parvennus a deux expériences possibles pour en déduire le meurtrier….

    montre plus
  • MRK13100 Séance 1 Chemin de fer KEDGE
    1397 mots | 6 pages

    IDENTIFIER LE MARCHÉ : L'APPROCHE MARKETING DR. FRANÇOIS DURRIEU DR .RENAUD LUNARDO SEQUENCAGE DES SEANCES 1. Marketing: définition, objectifs et démarches 2 et 3. Approche micro du marché: le consommateur 4.….

    montre plus
  • Action commerciale tsc
    16299 mots | 66 pages

    Marketing. III- La Demarche Marketing Dans l’entreprise. IV- Formes et champs du Marketing. 2ème Thème : La connaissance du Marché : I – Qu’est ce que le Marchè:….

    montre plus
  • Analyse De Marche CM1
    614 mots | 3 pages

    Les hommes du marketing s’intéressent plus à comprendre la structure et le fonctionnement du point de vue de la demande. 1.2) Les différentes approches du marché 1.2.1) Les limites du marché Par le produit ou le service : le marché du stylo, de la lessive, de l’automobile. Par le lieu : à différentes échelles : locale, régionale, nationale ou internationale (pour les TD seulement marché français).….

    montre plus
  • Prolongement mercatique
    251 mots | 2 pages

    Le plan de marchéage est appelé en anglais marketing….

    montre plus
  • Uvt-marketing
    468 mots | 2 pages

    Une telle compréhension permet d’améliorer les décisions de l’entreprise et de rendre plus efficace son programme d’action. L’entreprise doit connaître les facteurs qui exercent une influence sur les acheteurs de son produit. Ces facteurs peuvent être regroupés en cinq ensembles de forces : * Les facteurs culturels (la culture, la classe sociale), * Les facteurs sociaux (les groupes d’influence dont notamment la famille, les statuts et les rôles), * Les facteurs psychologiques (la motivation, la perception, l’apprentissage et l’attitude), * Les facteurs personnels (l’âge, le style de vie, la profession, le revenu et la personnalité) *….

    montre plus
  • Corrigé dcg management
    2670 mots | 11 pages

    Ce processus s’appuie sur la norme ISO 26000.L’analyse de la pertinence du processus de management du risque peut être menée au regard de facteurs internes et externes. FACTEURS EXTERNES A PRENDRE EN COMPTE : Evolutions des attentes des consommateurs (dimension socioculturelle) : recherche d’une alimentation plus saine, consommateurs s’intéressant aux groupes derrière les marques, mouvement vegan et plus largement mouvements de défense de la cause animale. Modifications de la législation : sur les dimensions sociales, sociétales, environnementales, plus contraignantes pour les organisations devant rendre compte de leurs activités (diversité, parité hommes-femmes…).Domaine d’activité fortement concurrentiel : importance de la réputation des marques, d’une qualité garantie dans un contexte de scandales sanitaires (horsegate) pour se différencier.….

    montre plus
  • analyse Nespresso
    892 mots | 4 pages

    Le marché est valorisé en unités monétaires, c’est à dire en chiffre d’affaire (CA) sur une période donnée. ( qté  prix de vente) Marché réel Il est mesuré par les ventes effectives du produit considéré sur une période de référence. Marché potentiel Il est mesuré par une estimation du volume maximum que pourraient atteindre les ventes du produit sur une période donnée. 3) Évolution du marché : Évolution à long terme : le cycle de vie d’un marché.….

    montre plus
  • ERC
    2905 mots | 12 pages

    Ils ont ensuite été utilisés d’un point de vue commercial, en marketing ; ce sont les études de marché. I) L’étude de marché Définitions : Faire une étude de marcher, c’est écouter les consommateurs. (Définition d’ESOMAR : European Society for Opinion and Marketing Research)….

    montre plus
  • Economie 06
    1229 mots | 5 pages

    Ces notes vont être établies par de grands organismes nationaux/internationaux. Les sources sont : l’INSEE, le FMI, la banque mondiale, l’EU.….

    montre plus
  • Etude de marché Textile français
    2102 mots | 9 pages

    IV) Conclusion I) Le marché du textile en France. Là où certains marchés s’effondrent suite à cette crise économique sans précédent, d’autres arrivent à tirer leur épingle du jeu, et c’est bien le marché du textile français dont nous parlons. Alors que les ventes de vêtements ont reculé de 2,6% en 2011, le chiffre d'affaires textile et habillement des entreprises françaises a pourtant augmenté de 4,5%, un chiffre bien plus qu’honorable dans cette conjoncture actuelle.….

    montre plus
  • TPE Automobile
    326 mots | 2 pages

    En France, les immatriculations ont augmenté de 3,2% en juin et de 2,9% sur l'ensemble du premier semestre selon le Comité des constructeurs français d'automobiles (CCFA), qui table sur une hausse d'environ 2% sur 2014, soit environ 1,8 million de voitures vendues. "La courbe a simplement changé de sens. C'est une réaction humaine que d'y voir une victoire, mais nous en sommes très loin", a dit Carlos Tavares au Figaro. "Pour ma part, j'ai deux chiffres d'or à l'esprit: 16, c'est-à-dire 16 millions de voitures vendues en Europe ; et 2, pour 2 millions en France. En attendant, je considère que le marché est en crise", a-t-il ajouté.….

    montre plus
  • Haribo
    321 mots | 2 pages

    MARKETING ETUDE Analyse externe Analyse du marché : - volume et valeur des ventes - segmentation produit sur le marché : marché de presse écrite quotidienne. Figaro, Le parisien, l’Equipe, les Echos, le Monde - tendance d’évolution du marché global et de ses principaux segments : tendance d’évolution des prix : Prix : Figaro 1,60 Le Parisien 1,05 L’Equipe 1,10 Le Monde 1,80 Les Echos 1,90 Libération 1,60 - Cycle de vie de la catégorie de produit : L’Offre : Partenaires commerciaux : La concurrence 1.….

    montre plus
  • MTU 2
    764 mots | 4 pages

    TD consti : Le droit de suffrage en France, une conquête parachevée ? I – L’extension continue du droit de suffrage en France. A) Droit de suffrage et nationalité : une relation évolutive.….

    montre plus
  • Cours
    764 mots | 4 pages

    Partie 1-L’organisation de l’offre produit Dossier 1- La mise en place des facteurs d’ambiance Objectif : Être capable d’identifier les différents facteurs d’ambiance du point de vente L’extérieur du point de vente doit permettre de repérer facilement le magasin et inciter le client à rentrer. L’intérieur doit proposer un aménagement fonctionnel, harmonieux et agréable pour contribuer au confort d’achat des clients.….

    montre plus