CPAP axa
BTS Assurance
( image de votre choix en harmonie avec l’enseigne – thème et couleur)
Conduite et présentation des activités professionnelles
I / Contexte
A / Présentation de l’agence
Texte ou image ou organigramme pour présenter votre lieu de Stage
B / L’analyse du portefeuille de l’agence de XXXXXXXXXXXX
Multidétention xxxxx Monocontrats xxxxxxx 3%
6%
13%
1%
2%
IARD PARTICULIERS PROFESSIONNELS
IARD ENTREPRISE
EPARGNE INDIVIDUELLE
PREVOYANCE
SANTE
BANQUE
75%
C / Les objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’agence de XXXXXXXXX
Texte, tableau ou histogramme ou autre pour la présentation
II / Mes activités exercées au sein de l’agence de XXXXXXXXX
A / Domaines d’activité : les risques du particulier
ASSURANCE DE DOMMAGES
ASSURANCE DE PERSONNES
Habitation, responsabilité civile
Garantie des accidents de la vie
Automobile, deux roues
Complémentaire santé
Bateau
Prévoyance
B / Les activités exercées
Production Gestion des contrats souscrits
Démarches commerciales : publipostage / téléprospection
Encaissement des cotisations
Suivi des demandes de devis internet wwwaxa.fr
Suivi de la messagerie interne
Accueil physique et téléphonique
Suivi des pièces
Orientation vers service concerné
Validation des justificatifs et des rentrées signées
Proposition de devis après découverte des besoins
Relance par courrier, téléphone ou mail
Etablissement des contrats
III / Action commerciale sur les monocontrats
A / Problématique
Les clients ne possédant qu’un seul contrat sont beaucoup plus volatiles et présentent un risque de résiliation pour l’agence.
B / Objectifs
Quantitatifs Qualitatifs
Augmenter le nombre de contrats
Favoriser la multidétention
Accroitre le chiffre d’affaire
Fidéliser la clientèle de l’agence et les commissions
C / Mission
Mission globale
Vendre de nouveaux contrats aux clients monocontrat