Devoir cleopatre

296 mots 2 pages

Terminale Mercatique

Décembre 2014
Devoir Maison n° 2
Depuis 80 ans, la douce odeur d'amande des colles Cléopâtre parfume les cahiers d'écoliers. C'est en 1930 que débute l'aventure, et près d'un siècle plus tard, Cléopâtre reste numéro un des ventes dans les écoles avec plus de 100 références adaptées à tous les besoins des enseignants et des enfants quelle que soit leur tranche d'âge. Sur le marché très concurrentiel des colles scolaires, l'entreprise s'interroge sur sa démarche mercatique et cherche à conforter son positionnement. PREMIERE PARTIE : SUJET DE GESTION
Premier dossier: LA DÉMARCHE MERCATIQUE DE CLÉOPÂTRE
Pour conforter sa positon de leader sur le marché des colles, l'entreprise Cléopâtre a pour objectif d'affiner sa démarche mercatique afin de mieux répondre à sa clientèle.

Travail à faire (annexes 1 à 4)
1. Analysez la demande sur le marché des colles scolaires.
2. Présentez le positionnement actuel de l'entreprise sur le marché des colles scolaires.
3. Montrez que l'entreprise Cléopâtre a bien adopté une démarche mercatique.
4. Identifiez les techniques d'étude de marché utilisées par l'entreprise pour connaître les attentes de la demande sur le marché.

Deuxième dossier: LE NOUVEAU POSITIONNEMENT DE CLÉOPÂTRE
Longtemps disponibles exclusivement auprès des écoles via les catalogues professionnels réservés aux enseignants, Cléopâtre souhaite prendre une nouvelle orientation commerciale en ciblant directement la clientèle des particuliers. L'entreprise Cléopâtre envisage des animations pour dynamiser les ventes.

Travail à faire (annexes 5 et 6)
1. Identifiez et analysez la nouvelle segmentation mise en place par l'entreprise
Cléopâtre.
2. Présentez le nouveau positionnement choisi par l'entreprise Cléopâtre pour sa nouvelle offre.
3. Précisez quel sera le moyen de distribution choisi par Cléopâtre pour proposer son offre. Justifiez ce choix par rapport au nouveau positionnement.
4. Mettez en évidence

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